2016年底，网易考拉海购再次升级社交拉新机制，上线了“分享赚钱”的全新功能，直接给用户返现金。在分享商城中，所有商品都有一定的收益比例，只要用户分享给自己的好友并最终收获，就能得到收益奖励。如热门的花王NB纸尿裤90片装，就能通过分享得到收益3.12元，MK单肩包可以得到25.48的收益。为提升用户分享兴趣，网易考拉海购还推出升级版的“考拉店主”计划。注册成为考拉店主赚佣金，是分享赚钱收益的8倍，一款华伦天奴的斜挎包如果分享成功可拿到近500元。

　　据网易考拉海购内部透露，目前社交拉新的用户稳步增长，已经达到新增用户总量的一成左右，而这些新增用户的投入费用基本为零。

　　市场团队能征善战：自有流量价值最大化

　　在电商界，阿里的地推铁军、京东的物流团队被公认为是强悍之师，而在跨境电商领域，网易考拉海购也有一支能征善战的市场营销团队。面对阿里京东的强势，这支团队利用网易自有流量，构建了一个庞大而有效的营销生态圈，在跨境电商领域成功领跑。

　　一方面是自有流量的内部挖潜，构建起网易门户、网易新闻客户端、网易邮箱、网易云音乐、网易游戏等媒体营销矩阵，并根据不同渠道特点，精准推送相匹配的商品内容。在网易云音乐，会出现高人气的韩妆面膜；而在男性用户集中的网易游戏，则会推送热门的BEATS耳机。超高的流量转化，为网易考拉海购带来可观的新客增长。

　　另一方面则是资源的合作置换。网易考拉海购有意识的通过异业合作、娱乐营销等多种方式，与滴滴、万达院线、招行、凤凰知音、湖南卫视等众多重量级巨头达成战略合作，在每个营销热点上形成合力，将自有流量的价值最大化。在魔兽大电影上映之际，网易考拉海购就联手暴雪游戏、万达院线启动营销战役，多达300家万达院线的助力，为网易考拉海购带来不少优质男性客户。新年战役与各大卫视晚会的合作，也是合作置换的成功案例。

　　另外，网易考拉海购市场团队对内容生态的投入非常重视，借助专栏、视频、直播等多种形式内容的传播，来产生更多优质免费流量。网易CEO丁磊和网易考拉海购CEO张蕾经常亲自上阵营销，丁磊现在就是网易考拉海购最高产的专栏作家，每周两篇专栏吸粉不少。同时针对Iphone7、UGG、网易味央黑猪肉等热门爆款上新，丁磊和张蕾还频频出现在直播镜头中，带来平台的巨大曝光。

　　不烧钱做营销的网易考拉海购，与高举高打的阿里、京东形成鲜明对比的风格。阿里2016年仅仅Q3一个季度销售费用为44.90亿，而京东2016年前三季度的市场费用总计69亿元，比去年同期增长了近20亿。而网易考拉海购凭借对用户的洞察、创新的社交拉新、精细化的市场推广策略，在跨境电商领域这一细分市场却成功跑赢传统电商巨头，成为竞争激烈的红海市场当中绝对的领军者。