小米又要请尚雯婕代言了，据说是“美好的事情即将发生”。

　　自从OPPO和vivo通过明星代言打开了一扇提高品牌溢价和产品促销的门，两年时间内，国产手机厂商随着蓝绿两兄弟的崛起，效仿者甚多。

　　请娱乐明显代言，俨然成了手机行业一些厂家提振销量的一根稻草。

　　明星代言已成风气，结果却冰火两重天

　　如果不算太远的代言事件，2016年最早效仿蓝绿两兄弟代言风格的应该算是360手机。

　　2016年1月14日，360奇酷手机极客版发布，人气明星王凯站台代言。表面看来，这是一次极具“蓝绿兄弟”风格的营销事件，但后来的结果大家应该知道了的。

　　客观地讲，360奇酷手机极客版（这名字怎么这么别扭），无论从性能还是做工、设计，都是一款相对平衡的机型，没有太明显的短板，价格定位也很准确。而王凯当时正因《琅琊榜》、《伪装者》等电视剧的热播而大红大紫，拥趸粉丝无数。当时的周鸿祎对此次合作也信心满满，自称年销几百万台没有问题。然而后来的事件事与愿违，整个2016年，360手机的市场表现不温不火，存在感到年底甚至还不如年头。

　　接下来，同样的故事发生在了小米身上。

　　2016年7月27日，小米的红米PRO发布，这次小米一次性请了吴秀波、刘诗诗和刘昊然三位代言人。号称是“国民大叔”、“国民女神”和“国民学弟”代言的“国民手机”，但事实上红米PRO在市场上并没有引起多大的波澜。雷军希望通过代言拉高红米乃至于小米品牌的溢价的目的并没有实现。

　　至2016年10月25日，小米Note 2发布，雷军又拉来了梁朝伟站台，代言小米Note 2。希望通过“一面科技，一面艺术”的表述，打通代言人与科技产品之间的信息通道。然而事与愿违，产品自上线销售，到2016年底传出产品下线，中间不过2个月不到的时间，小米这次高端试水行为，无疾而终。

　　而2016年无论是中国市场还是全球市场，j2直播，小米的销量同比下降了近40%，这里面当然有许多原因，但与代言事件联系起来，可以说，代言这种事，对小米来说，没有什么鸟用。

　　请代言人没有鸟用的品牌，还有许多。回溯不久以前，联想手机可能更是一个经典案例。如果不考虑2000年之后的一些代言，只从2013年算起，联想先后请了科比、汤唯、欧豪、田馥甄、金秀贤、范冰冰等一批国际国内的明星，然而效果平平，整体市场销量在近两年也经历了剧烈下降。

　　事实上，开奖，明星代言的手机厂商目前几乎遍及全行业，除了小米、360、联想外，华为、中兴等都加入了战队，甚至连金立也请来了冯小刚、余文乐和一批商界明星站台想拉升品牌价值，然而基本上都没有什么鸟用。

　　为什么蓝绿两兄弟屡试不爽的手段，却在其它手机厂商身上就不起作用呢？是东施效颦的执行有问题，还是手机代言本身就是一个坑？

　　用户群体的消费习惯决定了品牌代言的价值

　　表面看来，代言人与品牌匹配是推动代言品牌溢价和提升销量的基础，但实际上，从小米手机、360手机和联想手机的案例来看，与蓝绿两兄弟基本一样，代言人都是一线明星，年龄上虽然有些差异，但总体而言区别不大；从品牌和产品来讲，也都是智能手机，各自的产品价格其实相差也不大，但效果却大相径庭。

　　对比蓝绿两厂家的做法，虽然在力度上和手段上要比其它手机厂商更为凶悍一些，同时配合综艺节目，在投入方面也是比其它几家高了几个段位，但从效果上看，这些不应该是其它厂家的代言并没有起什么作用的根源。

　　唯一不同的是，蓝绿兄弟的品牌定位和产品定位带来的用户群体不同，这也许是造成手机代言效果差异的根源。

　　对于中国的消费者而言，影响消费或购买行为的原因很多，但总结起来不外乎文化因素、社会因素和个人因素几个方面。在文化因素和社会因素中，中国由于区域经济和文化的不平衡，造成中国不同区域消费行为存在着巨大差异。