去年小米国内只出货了4000多万部手机，不到小米巅峰期的一半。在OV增长超过100%的情况下，小米大降36%，可谓四面楚歌。近日，小米上线“小米直供”的内测页面，希望将产品直接送达底层经销商。所谓直供，即把层层中间商省去，实现个人卖家直接向小米官方订货。小米直供采取官网报价，官网发货，而卖家则可赚取其中的的利润差。可是这种模式被雷军叫喊创新的同时也被很多人怀疑。

　　小米直供是什么概念？有什么风险？这里说的最后一级零售商，并不仅仅只包括线下商铺，还可以是我们身边的每个人。从申请页面来看，申请人只需提供个人身份信息，而不需要说明自己是否有在经营店铺。如果小米对销售伙伴的选择范围是普通人皆可的话，那么其实这种模式其实和直销类似。

　　世界直销联盟对直销的定义：

　　直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务。还有一个衍生词直接营销（direct marketing）：是描述没有中间发行商（媒体）、非公开的广告行销。直销者绕过发给传统批发商或零售通路上架的方法，而是透过销售员的人脉从顾客接收订单，并从生产商那里直接出货到买家手中。

　　说通俗点，直播，直销最明显的特征在于：销售员往往是通过自己的人脉来推广商品的，而不是像我们平时看到的商铺那样在门口摆广告牌。想象一下，你身边曾经向你安利小米手机的米粉们，现在真的要像安利一样把手机卖给你了，这听起来似乎很像传销。

　　“饥饿营销”、“耍猴米”，这些词语在这几年一直伴随着小米产品。由于小米直供与传销的运行模式不同，没有发展多级下线，而是直接把商品送到最后一级的销售者手中，所以从法律层面上来看并没有太大风险。但在实际操作上，大量在朋友圈中推广小米产品的销售员，可能会让小米看起来更像「手机界的安利」，为此给小米带来大量负面舆论。

　　小米去做这个直供虽然与传销有本质区别，但是赚熟人钱的印象一旦被种下，小米的品牌就彻底Low下去了。直供也好，直播，直销也好。在中国的形象都不太好。赚身边人钱这个事情，在中国是比较忌讳的。小米直供用米粉做种子，赚米粉身边人的钱。本来，小米以性价比产品入场的品牌定位就不高。2015年的失意，2016年的溃败小米直供在继续把品牌拉下去。短期销量的增长看似有诱惑，而长期看这种做法是饮鸩止渴，是对小米品牌的巨大伤害。

　　微博大V@性感玉米 认为小米深陷销量停滞的危机没错，但在小米的售后已经非常乱的情况下，再走这种传销方式，仅仅能短时间提高一些销量，长期来看，整个渠道体系会彻底完蛋，小米变成安利水平。要治小米，也不能用这种导致肾衰竭的中药啊！老臣斗胆，请雷总三思。

　　现在，“你听说过安利吗？”成为网络流行语。而未来，“你听说过小米吗？”也会成为网络流行语，这真是雷军想要看到的？