摘要：“市场是可以创造的，就像马云说的，市场没有天花板，天花板是可以捅破的”。

　　“市场是可以创造的，就像马云说的，市场没有天花板，天花板是可以捅破的”。对于达内的市场空间，达内科技的创始人兼CEO韩少云给出了如是判断。达内是目前中国最大的职业教育集团，2014年4月，达内教育集团在美国纳斯达克上市，2017年是达内教育事业进程的第15个年头。

　　近日，蓝鲸教育与达内科技的创始人兼CEO韩少云进行了深入交流，这位出身于IT行业，创业前在有中国互联网建造师之称的亚信工作，采访中侃侃而谈，自信坦率、商业直觉敏锐同时又有着军人般的雷厉风行。

　　在交流中，他给自己的定位是大的销售人员，产品经理。“达内出新产品，包括招聘会计的招生简章也是我写的，其实产品说明书别人也能写，但写出来不好我看不上，atv，达内现在做的少儿IT产品童程童美的招生简章也是我写的”。

　　蓝鲸教育在之前的文章《达内：保持或坚守，都需将蛋糕做大》中解析了达内的部分情况。那么，达内有着怎样的整体布局？它的核心竞争力是什么？达内的“集权”是保持增长的原因之一吗？达内的管理和文化又有什么特别之处？达内未来有怎样的规划？面对面的交流，韩少云就一系列问题给出了自己的答案。

　　“达内的生态圈就是基于IT培训产业链的上下游”

　　达内教育从2004年起步，专注于职业教育的细分IT教育，我们通过韩少云更为细致的描述达内的整体布局及投资生态圈。

　　蓝鲸教育：达内业务的整体布局是怎样的？

　　韩少云：关于整体布局，达内主要有三大定位，一站式职业人才培训提供商、一站式人才输送提供商和一站式软件开发提供商。

　　蓝鲸教育：在外界看来，一提到达内，还是想到IT培训。您怎么看待品牌的这种定位？

　　韩少云：对，这其实就是传统的运营理念，站在不同的角度，达内的定位是不一样的，对于达内的合作企业来说，达内是一站式人才输送提供商。对于学生来说，atv，达内是一站式人才培训提供商，真正去招生的时候，又分得很细，不同的方向，不同的网站，不同的定位人群，有的就叫JAVA人才培训，有的是C++人才培训、移动人才培训、嵌入式人才培训等。

　　蓝鲸教育：我们采访过一些职业教育投资基金都在打造生态圈，达内如何打造自己的生态圈？

　　韩少云：达内的生态圈主要是结合自身向上下游延伸，做到整个产业链，其实就是招生、培训、就业。达内招收学员、培训学员，培训完成之后将人才输送到企业，同时达内培养了很多软件人才，未来不光为别人所用，也要为达内自己所用。达内的生态圈就是基于IT培训产业链的上下游。

　　蓝鲸教育：达内的资本布局的逻辑是什么？

　　韩少云：还是跟我们自身培训业务相关的，或者上下游有相关联的，不相关的，达内基本上不投或者少投。

　　蓝鲸教育：2016年达内有什么变化吗？

　　韩少云：2016年的最大变化是投入到了少儿IT培训，这拓展了达内的业务范围，在这之前达内只是做成人IT培训。

　　“大创新加微创新, 达内每年都有一些微创新”

　　“业绩是靠智慧做出来的，好战略胜过好团队，把公司的战略或者方法制定正确，才能够赢，达内有几个比较大的创新”韩少云非常自信的说，“创新是达内很重要的一个综合实力”

　　蓝鲸教育：您认为达内的核心竞争力是什么？

　　韩少云：达内的核心竞争力有两个：一个是企业文化，达内的企业文化是诚信，公司要对客户和员工诚信、员工也要对公司诚信、上市以后，要对投资人诚信。一个健康的文化对公司来说非常重要。

　　另一个是创新，达内比较大的、有价值的创新有两方面：第一个创新是2006年进入了直播教学模式，就是现在的双师课堂远程教学模式，解决了扩张当中师资紧张的瓶颈，并保证了在扩张的时候同时教学质量的标准化和一体化。另外一个是达内推出按效果付费的"先就业后付款"的模式，解决了扩张中用户的不信任感问题，也解决了用户的购买门槛，提高了市场份额。这两个创新加快了达内品牌扩张和增长的速度。2006年开始，达内年复合增长率达到了约百分之五十。

　　蓝鲸教育：这些创新都是基于您个人的思考做出这样的决断是吗？

　　韩少云：是，完全都是我自己的创新。

　　蓝鲸教育：目前职业教育行业竞争激烈，达内是如何做到保持行业的创新引领能力的？