在最惠保发展初期，陈文志采用的是To C端的商业模式，“一开始想像滴滴那样打补贴，但一段时间后，我们发现对于低频的车险来说，补贴根本得不到忠诚度，而且打补贴又是一个无底洞。”

　　补贴烧掉了不少钱，但效果并不明显。陈文志决定转变思路，atv，与平台的供应商，也就和保险公司合作。简单来说，就是帮助保险公司获客，并收取一定的技术服务费用。

　　说服保险公司开通交易接口并不容易，双方要联调测试，核保、财务、IT等众多部门都要参与进来。目前，最惠保已经和人保财险、中华保险、太平洋保险等近40家保险公司完成了系统和业务对接。

　　另一方面，他们连接起保险销售的主力军，也就是营销员。据陈文志介绍，目前平台服务的保险营销员已达数百万，为他们创造了数亿元的佣金收入。

　　风险控制上，陈文志建立起70多人的团队，和保险公司分支机构对接，确保保单的配送、结算等服务落实到位，并对出现的问题进行及时反馈，“最关键的是合规问题，必须清楚基本规则；另外，atv，怎么保证业务员的保单送到了，理赔有保障，这些我们都要管，为客户做好服务。”

　　产品种类上，最惠保以车险为主，客单价在3000元左右，已经促成了几十万笔交易。目前，最惠保的业务覆盖了近十个省，陈文志计划今年拓展到十几个省市。

　　陈文志透露，公司发展到一定阶段后会逐步涉及寿险等其他险种，并会根据用户需求，和保险公司共同开发产品，帮助保险公司定价等，但今年依然以车险为主，“这个市场还很大，先站稳脚跟更重要。”