做 App 想成功？回答 Google 前营销负责人这 5 个问题

　　本文作者 Sanjeev Agrawal 从麻省理工毕业，曾是 Google 的首任产品营销负责人。随后他曾三次在创业公司担任要职，可说是硅谷连续创业者的典型代表。这篇文章里提出的这 5 个小测试，创业者可以默默地在心里过一遍。

　　其实，更令我不由地思考的是文末提到的 「不要去找融资」 的观点。只要事情做得足够好，钱和人就会自己找上门？逻辑上似乎是通顺的，但也许 「用事找钱还是看钱办事」 这永远是个仿佛 「先有鸡还是先有蛋」 那样的无解问题。

　　每个做 app 的创业者都觉得自己的主意简直太牛了。

　　许多创业者带着自己做的 「很酷的」app 来找我，内容包罗万象，从分享做菜视频到骨折的自我诊断，什么玩意儿都有。我自己也做过几个 app，有成有败。可以十分确定地说，「酷」 或者 「牛」 并不总是意味着成功。但我想分享一些我一路走来学到的教训——并不高深，算是几条基本原则吧。

　　首先，2C 的主意总是最容易想的。看看你的周围，简直太多东西是可以被改善的了。要想出几个 「用更好的方法去做某事」 的点子简直轻而易举。而且现在要做个 app 出来测试其实成本也不大，你可以几天就做个原型，然后（理论上）不花一分钱推广费就有可能获取百万级别的用户。从许多意义上来说，这是个史无前例的时代。

　　第二，正是由于门槛低、好实现，所以 「做个 app」 这个想法会显得特别诱人。在以前，创业时最重要的是你认识些什么人和你知道些什么事。但现在最要紧的是你能多快完成迭代和你能导多少流量。传统的那些壁垒已经消失不见。

　　第三，atv，就算你把迭代和导流做得再好，也没法保证你的 app 能成功。外界噪音太多，要获得用户的注意力很难。

　　准确来说，是非常非常难。

　　没有什么锦囊妙计能完全解决这个问题。也没人能预言某个 app 会不会成——地球人都知道，你不试就永远不知道结果。B2B 的项目还尚且可以（也应该）提前敲定若干种子用户，2C 的 app 要想测试就只能等做出来以后到处给人看。

　　真的，问问朋友或者在网上搞个千人问卷调查没什么用。但如果你把 app 做出来并且逢人就给他们看，atv直播，你倒还可能会获得更清晰的思路。

　　我总结了创业几年以来的经验，搞了一个流程来梳理做 app 的思路——可以说是一个小过滤器，帮你在实际执行之前过滤掉那些不靠谱的想法。如果你的 app 卡在某一关过不去，那你也许就该好好再想想了。

　　第一关：它是以人为本的

　　它必须是个你自己的问题或者痛点。我上一次创业就是源于我自己在找工作和招人的过程当中实际遇到的一个痛点。再在那之前的项目则是用结合上下文的内容推送，来解决移动平台上文字和语音搜索的难题。

　　除非你自己就是核心用户，否则你无法否认你就是在尽可能猜测用户的喜好、痛点和可能的解决方法。这些痛点必须足够 「痛」，不然你很有可能就是你的 app 的唯一用户。

　　通关测试：

　　人们通过你的 app 能达到的那个目标，目前还有没有其他的方法可以达到？

　　把所有的方法都绞尽脑汁想一遍，然后诚实地回答自己，「这个世界真的需要这个 app 么？」

　　第二关：它具有受众

　　先别去想百万用户——先找到一百个愿意当你的内测小白鼠的人，他们是你珍贵的种子用户。他们会帮你完善你的核心想法，改善用户体验，并且帮你在正式推广前更正一些错误。没有这批喜欢你 app 的种子用户，你就相当于是在闭门造车或闭眼开车。

　　通关测试：

　　做一个简单的网站和一个 app 原型（不必真的能用，能点就行），然后往上面导流。找些人注册下载并且感受一下用户体验，问问他们什么地方是他们喜欢的，以及他们认为这个 app 是如何解决了现实中的问题的。

　　第三关：它简洁而完整