互联网思维一直是被我们很多人放在嘴边的一句话，似乎提及这几个字时顿时感觉自己高了几个逼格，然而真正能够理解并将其运用到商业之中的行动却缺指可数。

　　半年前，楼下开了一家网咖。老板是一位20多岁的帅哥，与韩庚和吴尊同类型的。

　　老板很年轻，穿着和打扮都很潮流，给人一种富二代的感觉，而且明显没有太多的经营经验。每次去上网，老板总会客气的和我打个招呼，聊几句天。网咖开业最初的两个月，跳进了开业初期的四个坑，因而出现了每次我和我的小伙伴过去，总是出现一百多台电脑被我俩包场的局面，上座率几乎为零。

　　然而半年时间过去了，我却惊讶的发现老板变成了甩手掌柜，再反观网咖，却是一份极其漂亮的成绩单：

　　工作日每晚上座率稳定在80%以上，休息日更是达到95%以上，从普通区到包厢基本上全部“人满为患“；在周围网咖价格战把行业水准拉到4元左右每小时的情况下，这家网咖的平均价格为6-7元每小时；在方圆三公里内10几家网咖的情况下，这家网咖杀出重围，直播，成为生意最好的几家之一；

　　这份成绩单之所以令人惊讶，是因为地处小区和高校聚集地，周围三公里内的网咖多达10几家之多，平均上座率普遍50%左右，消费每小时4元左右的情况下，这家网咖却能够杀出重围，脱颖而出，的确超乎了常理！

　　先说下网咖开业之初的面临的四个坑：

　　①位置坑：这家网咖选址虽然位于人流量较大的小区和学校附近，但是位置却在一家酒店的二楼。也就是说你必须从远处才能望见网咖的招牌，而且你也必须先进入酒店，再通过酒店的小门上到二楼，对于附近很多网咖一楼都有明显的招牌，这家网咖的选址上面临着第一个坑；

　　②竞争坑：因为地处于小区和学校附近，因而这片的网咖市场早就被杀红了眼，方圆500米内就有三家较大的连锁网咖，而方圆两公里内有多达到十几家网咖，其中部分生意较好，部分生意较差，所以这家网咖想要成功就必须是在已经饱和的市场上再次杀出重围；

　　③收费坑：由于周围已经相对饱和的市场，所以网咖的收费也被压得较低，大多数的附近网咖收费在4元左右。对于学生和小区的上班族而言，这个价格是最具有吸引力的。而这家网咖则不同，最便宜的区域收费也是5元起，平均的价格在6-7元。所以在价格上，这家网咖显然不具有任何优势。

　　④时间坑：这家网咖开业的时间为7-8月，这个时间正好是学生放假的时间段，而到了九月份杭州又召开巨大的XX会议，导致整座城市成为空城。

　　运营成功的原因

　　所以这一系列的原因也就导致了开业的初期，出现了两个人包场的现象。那么又到底是什么原因导致了网咖后来的运营成功呢？我认为是以下几点：

　　①明确自己的高端定位：因为周围靠近小区和学校，很多网咖为了确保流量，强行把价格控制在4元左右，但这家网咖具有更好的硬件设备，所以6-7元的价格给了自己一部分的让利空间与经营利润。而且6-7元的价格对于学生群体来说缺乏吸引力，但是相对于上班族来说，这1-2元的差价敏感程度却较低。所以6-7元的定价以使自己有更好的硬件设备和让利空间，这种定位被证明是成功的；

　　②免费体验模式的成功：该网咖吸引流量是靠着两次成功的运营活动，两次活动的套路都不复杂，但是思维却很有意思。该网咖在九月份和十月份分别举办了两次免费上网的体验活动。第一次免费上网，峰值的上座率达到了60%，之后有大幅度的反弹，而第二次免费上网，峰值的上座率达到80%。这种依靠免费体验来获取用户，然后在通过后续良好的运营和服务留存用户的行为，不就是我们所熟知的互联网思维吗？——滴滴、淘宝、美团、饿了吗等等不都是用这种思维运作起来的吗？

　　说是免费上网，实际上当然不是，免费上网的前提是需要办一个会员，而且网咖同步举办配套活动：免费上网期间，办理会员充多少送多少。那么，套路就来了。社会心理学上讲“人们对熟悉的事物产生好感”，就是 一旦我对某个地方熟悉之后，我会长时间的去这个地方，而不是频繁的更换。所以免费上网的用户少说也会冲个50元或100元的会员，冲50元再送50元，加起来就是100元。以每个小时6元计算的话，100元可以上网16个小时，平均每天3个小时计算，可以在这个网咖上网一周，而一周足以让人对一个环境产生熟悉感了。