良品铺子的十二星座巧克力礼盒，很明显是面向年轻消费者的，atv，这个礼盒勾勒出了年轻人手捧巧克力思念男(女)朋友的场景，以及情侣一起过年的温馨场景。在营销手法上也用了粉丝营销，同道大叔的粉丝以及关注星座的消费者，都是其潜在消费者。当然，这些都在“好吃才有年味”这个大的主题之下，下面会具体阐述。

　　除了礼盒与年味，打年货还能怎么玩?

　　今年的零食商家，在打年货方面，除了年货礼盒以及各种主题营造出的年味儿，还多了更多的玩法，这主要体现在良品铺子的多维营销上。与三只松鼠及百草味相比，今年良品铺子的打年货算是最靓的，这要表现为其多元化的年货营销运营。不只是推出年货礼盒与营造年味气氛，其以“好吃才有年味”为主题的营销活动与促销手段可谓层出不穷，多维营销的方式让消费者感受到了极致、好玩、实用的极致“年味体验”。

　　良品铺子的打年货营销，既有IP内容，又有明星助力，还有跨界合作，更有别具心意的对赌营销，还有终结吃货表情包。为了便于大家理解，这里简单做一下说明。

　　发布年兽IP，“捉年兽”活动福利多多。发布“良品年兽”并开启”捉年兽抢年货“游戏活动，捉到年兽就能获得福袋并能赠送给好友，同时集齐”好吃财，有年味“六个福袋，就能获得良品赠送的定制VR眼镜。“捉年兽”活动，让粉丝感觉到好玩的同时，又能拿到大奖，又有足够的年味儿。

　　为杨紫粉丝送福利，更有终极吃货表情包。良品铺子牵手最热门90后小花旦杨紫，为其粉丝送上一大波杨紫表情包，向粉丝们喊话“谁给我买良品铺子我就跟谁第一好”，“吃了这个开心果，你就是我的人了”，尽显杨紫吃货本色。更为其一千七百万粉丝发送福利，福利包括“一元去普吉”、iPhone7、周生生转运珠等豪礼。让明星带着粉丝一起体验年货，粉丝又能得福利，又能达到较好营销效果，一举多得。

　　跨界联合饿了么，一小时年货到家。良品铺子与饿了么一起，主推“好年货，一小时到”活动，凡有“良品铺子”实体店覆盖的区域，在开门营业时段内，消费者的网上订单将由“饿了么”急速配送，输入朋友地址，1小时内就能送到。这个合作，主要是为了提高用户体验的，不过也是开了零食行业的先河。

　　与天对赌，零食免费送。联合墨迹天气“与天对赌”，大发天气福利，只要你当天打开墨迹天气APP，手机屏幕上显示当时的气温在7℃以下，就可以免费领取一份零食。如果气温在7℃以上，点击手机屏幕上出现的良品铺子年兽，可获得良品铺子优惠券包。此外，集齐6个不同颜色的年兽福袋即可赢得价值99元的良品铺子保温杯。这个对赌营销，对用户的而言，不管是什么天气，都能拿到福利，感慨于良品铺子的大气魄。

　　总体而言，今年零食商家在打年货上，既有相同点，即大家都将心思放到了礼盒与年味上;但又有一些不同，在主要卖点上还是有区别的，譬如百草味的五大主题就更容易让人怀旧;但要说起即有年味儿又好玩的打年货，则非良品铺子莫属，IP+明星互动+跨界联营+对赌营销的多维打年货营销，在零食营销上还是首次。其创意的打造与具体实践，足以当作零食电商营销中的经典案例来分析解读。

　　当然，话又说回来。所有的营销方式都只是手段，花式手法都要建立在产品品质的基础之上。良品铺子打年货多维营销的成功，主要还是因为其产品质量以及口碑。用户认可才能成为你的粉丝，才能参与你的活动，才能反复买你的单。

　　从这次打年货来看，良品铺子，做到了。

　　【王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。微信公号：王吉伟（jiwei1122）】