在罗思琪看来，最有价值的推广是找到愿意重复购买产品的人，因此推广一定要有针对性。虽然淘宝、天猫等线上旗舰店为整个团队贡献了50%的销售额，但罗思琪却把大部分的精力用于跟一些与消费升级相关的APP和公众号的合作上。这些APP和公众号的销量不大，但却可以凭借文字向受众讲授“驯鹿”背后的故事——生产源、制作工艺，这些是“驯鹿”区别于普通巧克力的关键所在。

　　▲驯鹿团队讨论产品礼盒设计

　　“像这些消费升级、生活品味、高端饮食类的APP，j2直播，其背后是有一些特别的人群的，这些人群就是我们的目标客户。”唯一的缺陷是，受平台本身的限制，罗思琪不得不不断地寻找新的APP和公众号，以此保持“驯鹿”的热度。

　　在线下，罗思琪曾尝试过直接在进口超市铺货，但销售数据让其深受打击。超市主要解决日常用品的购买，“驯鹿”却定位于高端礼品，而且对于“驯鹿”这样一个消费升级的品牌来说，如果没有人知道其生产源头和制作工艺，单靠包装并不具备太大优势。

　　罗思琪只好重新思考“驯鹿”的消费场景，花店和咖啡店让她看到了新的机会。“花店觉得只卖花非常单调，买花的人只送一束花也觉得单调。”瞄准这一痛点，罗思琪将“驯鹿”铺进了花店中，并在情人节、母亲节、教师节等节日加大投入。

　　在咖啡厅这个场景中，“驯鹿”并不急于寻求直接销售，而是通过免费的方式随咖啡赠送，“就跟中国人喝酒会就一盘花生米一样，喝咖啡也可以搭一块巧克力，他吃了一口觉得好吃就会去打听这是什么品牌的巧克力，背后有什么故事。”