以企业级IT为代表的外资科技公司只是外企在中国市场的一个缩影，在国家大力推进自主创新、自主品牌的“新常态”下，必将承担新的历史角色和社会责任。不管外资科技在国内扮演什么样的角色，最重要还是“全情投入，做好自己”。

　　这是最好的时代

　　二十多年前，伴随改革开放的历史进程，众多外资科技公司开始进入中国，服务本地客户的信息化建设。从告诉用户为什么要单独购买外部存储，到客户开始认同存储在基础架构中的独立性和兼容性，EMC是先行者、领路人。

全球高级副总裁、EMC大中华区总裁叶成辉

　　2016年，新兴存储介质闪存的TCO曲线迎来拐点，真正的企业云技术方案开始走进客户视野，EMC再次为市场带来了目标清晰、技术前瞻的答案：现代化数据中心——以可信可靠为根本，通过全闪存、云赋能、横向扩展、软件定义四大类支柱技术，帮助客户实现敏捷性、高效能和高速度三大需求。

　　互联网+、供给侧改革、一带一路……“新常态”下，中国经济稳步向前，特色鲜明。当下及未来的新历史时期，外资科技公司在中国市场应扮演怎样的角色，助力企业转型和经济社会发展？我认为，这三方面尤其值得思考：

　　第一，我们能为本土客户市场带来什么？

　　领先的技术、先进的解决方案……这些当然都是答案。更重要的是，与客户一起成长。随着经济发展不断转型升级，企业业务和服务不断推陈出新，各行各业的客户对IT的关注点和需求点也在不断变化，我们必须做到有的放矢，快速、完整响应。

　　例如，通过走访大量客户，与他们实地交流，我们发现，IT基础架构的角色在变，有些CIO们甚至并不关心他们采用了哪些设备，数据存放在何处，业务线用得好，管理运维简单、省心就是硬道理。再比如，无论是面向传统环境还是针对新兴应用，大量真实的IT基础更新需求开始涌现，有的客户愿意尝新，有的客户钟情传统架构，我们要针对不同的客户和需求，提供相应的解决方案。

　　对整个售前和工程师团队来说，这也是一个重新认识客户应用环境，真正了解并满足他们需要的过程。我很高兴地看到，EMC团队涌现了不少深刻理解客户IT环境和应用需求的售前工程师，与此同时，我们也在积极拥抱变革，创新服务模式，提高云和大数据的咨询能力，更好地帮助客户实现IT转型。

　　第二，我们能为本地合作伙伴生态做什么？

　　IT行业，合作伙伴生态的重要性不言而喻，是企业共同发展、合作共赢的要义所在。EMC的策略是：团结一切能团结的力量，深耕渠道、开放融合，在实现自我发展的同时，也为本土企业的自主创新和自主品牌积极贡献力量。多年来，无论是技术生态还是销售渠道，EMC中国都收获了良好的口碑。

　　通过打通软、硬件产品部门和渠道体系之间的限制，将单纯销售产品升级至出售整体解决方案，EMC打造了领先其他跨国科技公司在华业务数年的销售模式，进取又凶悍的市场风格使得渠道跟着业务水涨船高，合作伙伴迅速扩张。EMC中国甚至形成了每年年底与全国近5000合作伙伴齐聚一堂的传统，为的就是更好地总结过往经验，展望未来发展。

　　第三，我们能为中国信息技术发展的历史进程留下什么？

　　都说EMC堪称存储圈的“黄埔军校”，开奖，这话可能拔得有点高，不过多年来，EMC确实为业界输出了大量领先技术和优秀人才。当然，这也是EMC中国积极回馈本土市场，引领生态共赢的必然结果，二者相辅相成。

　　EMC中国在北京、上海、成都三地建有全球领先的卓越研发中心，大家可能不知道，现在市场上火热的超融合解决方案VxRail，就是中国研发团队的智慧结晶。从概念想法提出到工程化方案问世，历时仅短短两年时间不到。这一“集大成”之作上市后，迅速在客户市场收获了热烈反响，也同样为本土客户带来了可能更适应需求、更优秀的IT基础架构选项。

　　虚拟版本的核心存储、软件定义连接异构环境、大量开源的产品和平台方案……一方面，atv，EMC凭借领先的技术方案，在商业市场不断取得成功，另一方面，开放的技术路线也在积极促进整个IT生态的繁荣发展。近几年，EMC陆续将大量核心和新兴技术开源，我们也很高兴地看到，这些举动在中国的客户和工程师群体引发了大量积极的、有建设意义的实践和讨论。