对于支付宝新的五福发奖策略，互联网产品观察人士Jason Ng认为，今年支付宝没有过度强调希望用户从微信里拉好友到支付宝，整个活动变得更简化；并且，没有和春晚结合，意味着用户在任何时候都可以进行集福，而不是等到整点对着电视“咻一咻”，用户获得福包的成本进一步降低；此外，AR红包是一种新的玩法，用户在参与过程中获得了一定的愉悦感，这种愉悦感能一定程度上消除无法获取高额红包的沮丧感。

值得注意的一点是，去年，支付宝发起集五福活动的主要目的是让用户把社交关系迁移到支付宝，今年支付宝明确放弃了这样的诉求，并一再宣称支付宝不做社交。苗人凤在接受36氪专访时表达了其对红包的看法，“耗费了大量资源、人力，投入在这一件并不能给社会带来多大创新的东西，做到最后离我们的初心越来越远，我们存在的目的难道不是为了帮老百姓解决问题，帮商家创造价值吗？那红包这件事情创造了多大价值呢？”

红包暗战背后的诉求

如果不是为了做社交，那么，今年支付宝的目的是什么？烧掉2亿绝不仅仅是为了给用户这么一点好处，而且，这2亿还不包含人力成本和营销成本。

其实，回归红包活动的本质，无论是对腾讯系的QQ和微信，还是对支付宝来说，意义是一样的，那就是继续提升自己在移动支付领域的市场占有率，用2亿的预算，激活更大体量的收发红包行为。

可是移动支付和收发红包有什么关系？其实，通过补贴产生的余额，留存在用户的虚拟钱包内，开奖，用户才不会废弃这一支付工具，会在后续日常消费中花掉这笔钱，数额再小，直播，大多数人通常也都不会忽视。而且，通过自发的红包行为反复轰炸，深刻占领用户心智，用户在选用何种支付行为的决策那一霎那，都会受这种心智的影响，一旦撬动了最初的支付习惯，这种习惯会不断自我强化。这也才是一系列红包营销活动的终极目的。

而支付宝和微信、QQ钱包在市场份额的争夺中已经进入了白热化的阶段，数据结果显示，双方已经平分秋色。

从目前支付宝和财付通（微信支付+QQ钱包）的客户备付金规模数据看，它们的市场份额已十分接近——规模分别约为1600亿元和1500亿元，合计占全行业客户备付金总量的70%、市场份额前十名的90%。

马化腾也在一次内部会议上表示，微信支付2016年线下的份额已经超越支付宝，并且奖励微信支付团队1亿元人民币。不过，线下支付只是支付场景的一部分，以电商交易为主的线上支付，支付宝仍然掌握优势。

从二者的不同优势来看，微信和QQ作为社交软件的高频属性，不需要借助外力也能自然创造出高频的收发红包行为，红包是连接社交与支付的绝佳纽带，这就让腾讯的支付业务受益匪浅。支付宝生来就是直奔支付，相对社交本身是更为低频，相对吃亏，要维持自己的市场地位，需要付出更多努力，所以，这样的形势之下，也让支付宝在2016年的不少尝试中，犯了一些小错误。

但这样的竞争显然有利于提升行业效率。从商户的角度看，渗入线下的AR红包就是这样的创新工具，商家通过发放红包，能提升到店人流量，腾讯和支付宝也能为品牌商提供商标露出，为支付平台创造出新的利润来源。

此外，腾讯开发的面对面红包同样也是针对线下场景，从实际体验来看，也利于培养用户的线下扫码支付习惯。广东地区素以发放小额“利市”这一民俗习惯著称，显示出面对面红包所具有的群众基础。而线下面对面红包，对于渗透并未开通支付功能的线下人群，促进他们的绑卡行为，最终把他们囊括进腾讯的支付用户中，也具有一定功效。

与微信不同的是，QQ的面对面红包没有有效期限制，这样它就能够被分享到朋友圈、微博和微信公众号上。这又进一步拓宽了红包的发放场景。

可以预见的是，腾讯系的微信支付与QQ钱包，将继续在支付市场中与支付宝缠斗下去，这也将催生出无数的趣味玩法和创新的商业变现模式，相比收发红包的行为本身，用户领到红包之后所酝酿出的商业新变化，才是红包大战最值得关注的地方。