还要强调一点，刚刚说首先是他的自我认知，其次是对人对外部环境的认知，还有重要的一点是他的执行能力——能不能把事做成，光想也是不行的。对外部的思考，决定了创业者会以什么样的方式把这个事做起来，但，还有最重要的一点，创业有一个本质——创业需要在有限的资源前提之下把结果最大化。这句话其实就把很多人框在外头了，他们就做不了创业者。创业者就是要在非常有限的资源前提下，把事做起来。经常有人说一些大公司出来的、大科学家，有着非常光鲜的教育经历、从业经历，一看这个人谈吐什么的都非常棒，可是他做不出东西。

　　新智元：你是说他们不够狼性吗？

　　朱天宇：这已经不是简单的狼性了，而是本质的特征。一个人能在没有资源的情况下，from the scratch，从0到1，这个能力是非常少有的，再从1到100，从100到10000，这个过程又会淘汰掉很多人。所以，要从一个三五人的小公司，做到上市公司，创业者要经历一个怎么样的成长？

　　一个人的成长能力。第一是自省；第二愿不愿意改；第三是改的有多快。这是人的成长能力的三个阶段。只有这三件事情都做到了，人的成长速度就很快了。很多人在第一层次就趴下了，你都不知道自己有问题，更别说改了，更别说改的有多快了。但是，真正优秀的创业公司CEO，包括我们支持的趣店，他们三年给我们的投资回报是五百倍到一千倍。为什么他能长得这么快呢？首先是人成长得非常快，CEO自己在成长。我认识他之前他创业失败十次，这才积累到这样，所以可想而知，他对自己认知到达什么样的程度。

　　真正的独角兽不是静态的，不是说我看就能看出一只独角兽。首先，你要看它有没有起点的资格，有没有起步的标准。再往后就看不出来了，那就成水晶球了。但也不能像塔罗牌，可以算出它是一个独角兽。不过，投资之初，可以从他过去的一些经历，工作生活经验，或者他之前创业的一些事，是可以看出来潜力的。

　　创业者的成长因素不取决他是否成功，在于他改进的速度。你自己从一个痛点开始做起来，像一个小雪球那样越滚越大，你做的越好，你能够撬动的资源越多。

创业公司如何拿到政府的数据

　　新智元：刚才您强调了数据的重要性，那么你们所投的公司——绿湾，它的数据，从哪里来的呢？

　　朱天宇：是从政府来的。

　　新智元：他们有这个关系可以搞定吗？

　　朱天宇：这个就是我所提到的大数据创业公司的数据冷启动问题，“从-1到0”。大家都奇怪这个数据从哪儿来的，为什么他们能得到，别人拿不到？那是人家撸起袖子干了两年苦活累活的结果啊。

　　他是用相对市场化的方式获得的数据。虽然大家一听政府部门，就觉得很难啃，觉得是不是有什么关系。这又是一种自上而下的思维。 他们是通过市场化的方式，帮助政府部门，一点点做起来的。

　　大家都知道，业界技术服务政府上有很大的优势，但是政府组织和商业机构需要一个建立互信的过程。所以如果一开始帮他们做一点小事，人家发现很快就解决好了，比如做个小工具、做个分析，人家觉得好使，靠谱，就让你做更多的事情。

　　这样一方面双方的信任建立，另一方面也是对方对你的能力的认知，他知道你到底能做什么事，慢慢的就把数据给你了。当然，一开始也不会给这么多数据，一开始可能就是一个小样本数据，但是跑完之后发现这在某件事情上，可以为他节省很多时间，之前他们要做十天半个月的活，你可能一天就给做完了。

　　用这种方式建立信任之后呢，人家更愿意把数据给你。然后，像绿湾在拿到数据后，就开始真正把数据放在一起，做一些数据模型提炼的工作，提供一些对外的服务。创业者要一边解决他们的问题，然后再拿着数据对外服务。对外服务之后，把大规模的数据和信息带过来，其实政府公共部门本身对这也是有需求的。这就形成一个新的循环。这就是非常健康的。