你更喜欢加拿大鹅还是佟二堡貂？

文 | 胡晨希

编者按：本文来自“第一财经周刊”（ID：CBNweekly2008），作者 胡晨希。36氪经授权发布。

2016年11月17日是个工作日，尽管有一队举着牌子的动物保护组织的抗议者堵在门口，纽约苏荷区的加拿大鹅旗舰店还是如期开业了。人们得特意绕开为阻挡抗议者立起的金属围栏，忍受着偶尔传来的责骂声才能走入店内，但这没有阻挡他们的热情。

为什么一款要价近千美元、造型臃肿的羽绒服会突然这么流行？

　　理由可以是多样的，也许是从众心理，也许是人们看腻了前两年红过头的羽绒服品牌Moncler——当然Moncler也更贵——也许只是“加拿大制造”总能让人心生好感。

加拿大鹅的确来自加拿大，不仅原料产自当地，整个生产过程也都在加拿大完成。“加拿大制造”的标签容易让人联想到它相对当地气候的抗寒能力，至于样子时髦与否似乎不在考虑之内。

在多伦多、纽约或是芝加哥这些冬日寒冷的城市，加拿大鹅现在就像制服。“在从纽约开往蒙特利尔的火车上，我唯一注意到的，是所有人都穿着一件加拿大鹅。我当然理解在加拿大生活，大半年都需要穿这么厚的羽绒服，但我真的不理解为什么普通大学生、身材走样的中年夫妻、有钱的家庭主妇、中性气质的法国男子都穿着这件800美元（当时的价格）的羽绒服。到底谁在为这个品牌埋单？”一名网友在Reddit的论坛上如此惊叹。

“加拿大鹅是南极研究队专用，那肯定比较保暖。”在纽约工作了3年，今年27岁的Nancy Huang告诉《第一财经周刊》。“暖是最重要的。”她强调。考虑到纽约漫长的冬季可以持续5个月，这个理由显得再自然不过。许多人最初留意到加拿大鹅也是出于“科考”元素，袖子上鲜艳的图标也是模仿了当年南极探险队的队徽。

加拿大鹅原来叫Metro Sportswear，1957年成立，专门为加拿大安大略省警察及需要在北极圈内工作的巡查员提供耐寒羽绒服。虽然之后业务又延伸至为南极科考队、加拿大航空公司等专供羽绒服，但很长时间内它都没有一家自己的专卖店，销售大多是通过经销商。

真正发生变化就在这10年间。加拿大鹅跳出了原先的“科考圈”，继多伦多之后，在纽约开了新的旗舰店。而且如果你在两年前就留意过这个品牌，会发现店内同一款羽绒服的价格上涨了近两成，如今售价在900美元左右。

频繁调价显然是出于对产品将继续流行的信心。不仅如此，这家公司还计划于2017年内上市。非上市公司数据研究公司PrivCo的分析师Evan Danckwerth预测，加拿大鹅的估值可达20亿美元。一旦上市，前期投资它的贝恩资本的回报率至少可以超过4倍。

“我认为加拿大鹅不需要通过上市融那么多钱。它有足够的谈判能力，能轻易从银行借到钱，不过上市有利于加速收入增长。”Danckwerth对《第一财经周刊》如此评论。

就连加拿大鹅的CEODani Reiss也没想到，这个原本面向专业人士的品牌会被普通人追捧。“我从没想过要加入家族企业。”作为家族第三代，Reiss一直这样对媒体说。有意思的是，正是在他加入后，公司的年收入涨了100倍，加拿大鹅也成为“加拿大制造”的代言人。

一切缘于Reiss的一次北欧之旅。1990年代初，瑞典的斯德哥尔摩是加拿大鹅最大的海外市场。Reiss发现不止极地科考人员，当地的上班族也会穿加拿大鹅的羽绒服，就连女生也穿起了当时只有男装款式的加拿大鹅，导致加小码频频脱销。“我走进一家买手店，看到一件加拿大鹅被放在Gucci及Prada的衣服之间，瑞典皇室成员也穿我们的外套。”Reiss这才惊讶地意识到，一直以来公司可能找错了定位。

　　加拿大制造是加拿大鹅始终强调的标签，现在也成为卖点

为公司重新找到方向的Reiss在2001年成为CEO，当时加拿大鹅的年收入不过300万美元，如今他将这个数字变成了3亿美元。