每一个电影项目背后都需要充足的资金和资源支持，此次麻花主动寻求上市的原因或许也来于此，就像在3年前借助资本力量杀入剧场生意一样，来支撑扩大电影项目的创作和孵化工作。

文 | 缪定纯

每到年底，北京的地铁站和剧场的广告位上就张贴满了开心麻花新贺岁话剧的海报。从最初的《乌龙山伯爵》开始到《夏洛特烦恼》再到《莎士比亚不开心》，这家老牌的话剧公司总能在年底给观众带来爆笑又感动的观看体验。

除了源源不断的生产新内容外，现在这家公司在资本市场上又有了点新动作。近日，开心麻花发布公告称，公司董事会已经通过首次公开发行股票并在创业板上市的议案。开心麻花称随着公司治理水平不断提高，经营效益持续增长，未来发展整体态势良好，公司计划借助国内资本市场，抓住机遇，进行新一轮跨越式发展。公司准备在合适的时候首次公开发行股票并在创业板上市（IPO），拟聘请中信建投证券作为IPO辅导券商进行上市事项辅导工作。

这背后代表了麻花主动向资本市场靠拢的渴望，未来将倚仗资本的力量来助力作品的生产。在曾经近10年的时间里，麻花基本上没有引入外部投资者。直至2013年，麻花才引入中国文化产业基金的投资，并于2015年底成功挂牌新三板。如果此次上市进程顺利的话，则意味着麻花只用了数年时间就迅速驶入了资本的快车道。

在内容产业大爆发的当下，我们认为对这家在商业和口碑上都取得了不错成绩的公司进行分析，可以看到一家做话剧演出公司是如何一步步完成向一个综合内容提供商的蜕变，或许会给当下一些正从事影视创业公司以启发。

做为一家并不年轻的公司，开心麻花此前在剧场里已经积攒了不小的名气。他们以“贺岁舞台剧”为主打，将自己的受众定位在年轻人身上，同时还会将一部戏的投资 40% 用于宣传上，这些都为他们积累了大量的粉丝。而且2012年开始，开心麻花团队连续登上春晚团队，进一步扩大了受众，这都为后来内容作品的成功打下了基础。

真正让开心麻花大火起来的还是2015年国庆档电影《夏洛特烦恼》的热映，这部电影也被称作是2015年度最大的票房黑马。超过14亿的票房，为开心麻花带来1.9亿元收入，这相当于开心麻花全年3.8亿营收的50%，也是全年净利润1.2亿的1.5倍，开心麻花也一跃成为2015年新三板最赚钱的影视公司。

话剧是门微利的生意，在中国目前还尚未形成类似于百老汇那样成熟的经营体系，从体量上来看依然属于小众范畴，似乎也只在北京、上海这样的一线城市找到了土壤。孟京辉曾信心满满地带着他的经典话剧到南京，结果败走麦城，本也没收回。

在开心麻花之前，中国内容行业的上市公司大多来自于影视行业，麻花上市最大的意义就是在于向投资者证明了话剧市场的商业潜力。让更多人没想到的是，在电影行业大亏损的背景下，2015年，2016年内地上市最赚钱的几部电影中开心麻花占了两席，同时都入围豆瓣年度十佳电影的榜单。（《驴得水》成本1000万元，票房1.73亿元，票房收益0.47亿元，收益率高达476%。）

倘若说《夏洛特烦恼》的爆红，多少有档期加持和同行帮衬等外部因素。而今年风格完全不同的《驴得水》依然取得了成功，似乎说明这个麻花曾经的外行人还找到了电影市场的一些门路。

不过这背后的探索并不容易，麻花究竟抓住了什么秘诀？

　　抓住喜剧生意的红利，把年轻人拉回剧场

很长一段时间内容，话剧在中国一直被看做是一个古老的行业，因其在内容水准上的考究，工业化和商业化一直是一个难题。

开心麻花的独到之处则是给这个行业注入了新的创作风格和商业模式。过去我们想到的最经典的话剧品类大多是历史和艺术类别，atv直播，例如北京人艺的代表作就是正统话剧《万家灯火》和《北街南园》，孟京辉的话剧又太过于小众和文艺，普通大众对于话剧品类的体验需求在很长一段时间内都没有被开发和满足。

而开心麻花瞄准的就是这部分人群的需求。在内容题材上，开心麻花讨论的都是普通上班族的工作生活话题。譬如在《乌龙山伯爵》中，主人公经历的难题，与台下年轻人面临的重压如出一辙：没有房、没有车、没有妞、没相貌、没存款、没工作……这种相似的人生困境，足以引发观众的共鸣。