逐鹿资本市场，成了太平鸟扩张的需要和挽救颓势的途径。

文 | 苏一

盛产服饰品牌的浙江，最近又飞出了一只“太平鸟”。继雅戈尔、报喜鸟和森马服饰上市后，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（股票代码：SH603877）于1月9日正式登陆上海证券交易所，成为又一家上市的浙江服装品牌，开奖，当天市值突破145亿，开盘即涨停。

选择在此时IPO，或许可以挽救太平鸟近一年来的业绩颓势。

上市公告显示，2016年前三季度，太平鸟营收接近40亿，净利约为1.6亿，同比下滑超过20%，同时流动负债超过30亿。目前，净利下滑仍在持续。基于此业绩，太平鸟预估2016全年净利较前一年下降至少14%。

然而这并不是一个长期现象。此前，从2013到2015年，太平鸟营收和净利润逐年增长，营收分别为38亿、50亿和59亿元，年复合增长率达24%；净利分别为2.1亿元、4.3亿元和5.3亿元，复合增长率接近60%。

数据来自太平鸟年报

太平鸟表示，2016年增长放缓、净利下滑和流动负债增加是因为经营规模扩大。在2016年的前9个月，太平鸟的门店平均每天新开1.5家，比前一年增加了400家以上。目前，太平鸟门店超过4200家。随着门店扩张，各项成本激增，而新开门店的利润增长却较为缓慢。

成立于1996年的太平鸟，最初以做男士衬衣起家，目前整体定位为时尚“中档休闲服饰”。其旗下主要有六大品牌，分成核心、新兴和初创三个梯度，以应对细分市场的差异化需求，相互补充，交错发展。此外，太平鸟还于2015年入股了法国设计品牌Alexis Mabille。

信息来自太平鸟官网

近几年，得益于时尚的设计、新锐的内容营销和销售渠道多方位的拓展，太平鸟颇受行业好评。招股书显示，2015年，太平鸟在中国休闲服饰市场综合排名第五。欧睿报告显示，2014年，太平鸟在女士和男士中档休闲服饰市场中均位列第六，是唯一一家在这两个市场同时位列前十的本土服装企业。

面临品牌老化和消费者成长，其创始人张江平曾公开表示，“至少五年要转型一次，了解你的受众，抓住你的客户。”随潮流而动，首先表现在太平鸟的设计革新和内容营销上。近几年，太平鸟在这两点上确实走得比很多国内服装企业要远。

上市当天，太平鸟在上证所里办了一场名为“FLY”的时装秀，模特们依次展示其旗下几大品牌。这一别开生面的上市仪式，是一直推崇用娱乐和互动传达潮流趋势的太平鸟风格。而这显然不是全部。

从2015年开始，一直深谙“网红”经济的太平鸟在其电商部门下开设“网红”事业部，还邀请时尚人士韩火火设计迪士尼系列服装，邀请模特张亮为其代言人。

同一年，太平鸟在宁波举行“太空与科技”3D秀，现场请来诸多模特、时尚达人和明星。当天，PEACEBIRD 女装尝试将秀场后台搬到T台前，还原设计师的工作场景，这和Chanel 2016 秋冬老佛爷把工作室搬到秀场有异曲同工之妙。

“太空与科技”3D秀现场照片

PEACEBIRD 女装尝试将秀场后台搬到T台前

随后，其脑洞越开越大。2016年，PEACEBIRD 男装和此前为Dior、Lanvin、GIVENCHY等装扮秀场的花艺大师Thierry Boutemy合作，推出FEVER系列男装；为致敬东西方极简穿衣哲学，传达“时装不分国界”，PEACEBIRD女装和意大利独立设计师品牌MINIMAL TO携手设计“MINIMAL TO FOR PEACEBIRD WOMEN”系列；同年，太平鸟举办“再次狂热”线上概念展，主题是“50年代艺术与事件”。

太平鸟2016秋冬广告图

在2016年双11前夕，太平鸟举办“鸟人音乐节”，跨界时尚和音乐，制造了一场互动营销，引流效果不错。双11当日，太平鸟销售额突破6亿，同比增长61%，位列排行榜第二。

这些内容营销之所以能够生效，当然不仅仅依靠娱乐噱头。其背后的诸多因素，如新潮的服装设计、有效的销售模式和供应链等才是根本。