2016年年初,联想CEO杨元庆放出狠话,联想手机要在中国打一个翻身仗。 一年过去了,联想手机迎来的非但不是翻身仗,反而是进一步溃败。几个方面的数据表明联想手机2016年的销量会非常惨淡。 第一,根据IHS的数据,联想手机第三季度的销量只有157万,而且,截止到2016年第三季度,联想的市场份额已跌出前十。
第二,根据今日头条的报告,2016年联想新增手机的排名在10名以外。这份报告以今日头条多达6亿激活用户为研究样本,数据极具代表性,结论和上图IHS的一致。
而且,更糟糕的是,联想手机在三四五线城市用户换机流失榜中排名第三名,用户流失率高达96%。
第三,最近杨元庆先生透露,Moto Z的销量达到200万台。 200万台的销量对于一款手机单品来说算是中规中矩,杨元庆自己也承认这一销量和当下的主流产品有差距。不过,拿iPhone刚发布时的规模相提并论,既狡猾,又尴尬,还有点牵强。 “虽然 (Moto Z)跟现在的主流产品销量规模有差距,但如果把它看成一个新品类的话,跟iPhone刚刚发布的时候规模销量是有一比的。”——杨元庆 种种迹象表明,联想手机在2016年的溃败已经是只等时间来揭晓的定局。2014年,联想+摩托罗拉还占据全球第三的位置 (TrendForce数据),两年光景,联想手机竟如此惨淡,让人唏嘘。 那么,是联想没能力做出好产品吗? 未必。 正面来看,联想去年发布的ZUK Z2 Pro、Z2和Moto Z,都是非常不错的产品。ZUK Z2 Pro性价比非常高,搭载骁龙820处理器,最高配置6GB+128GB的存储组合,10大专业传感器,2699元也是良心价。前后脚发布的ZUK Z2,骁龙820处理器,4GB+64GB的存储,6大专业传感器,也是非常不错的产品。16年下半年发布的Moto Z系列,定义了模块化手机,在保证整体配置的前提下,将金属机身做到了5.2mm,产品本身很惊艳。从这三款产品身上不难窥见联想手机的产品力。 另一方面,直播,在中国移动2016年第二期终端报告中,Moto的品牌质量位列第三,在通信能力、多媒体能力等方面都有上佳变现。这份客观的报告,也能说明联想的产品力。
此外,和国内的溃败相比,联想手机在海外市场十分强势。目前联想已经进入欧洲、中东、非洲、亚太及美洲等超过50多个国家,并在其中30多个国家进入前五。这一斐然成绩,也从侧面证明联想是有能力把手机做好的。 我觉得有以下几方面原因。 联想错过了两次战略机遇 智能手机的发展经历了三个浪潮:运营商补贴推动智能手机市场发展,中华酷联是国内的四强,联想的市场份额一度占据国内第一;互联网渠道蓬勃发展,以小米为代表的互联网手机厂商迅速崛起,联想开始落后;线下渠道的焕发生机后,OPPO和vivo凭借线下渠道的多年积累开始爆发,联想进一步落后。 两次浪潮切换,联想均没能抓住战略机遇。 第一次浪潮,从运营商渠道向互联网渠道转换,联想的角色是“既得利益者如何保住地位”。这是一条分叉路。一条是继续拥抱运营商,获取巨大利润,弊端是机海战术,品质没有保障,对品牌伤害较大,不利于后续的社会化渠道发展。一条路是主动断奶,减少面对运营商的出货量,着手精品建设,这条路有利于长远,但当下难熬。 这也是联想和华为的分叉路,联想选择了第一条路,当时的日子很舒服,后来的日子却越来越难熬。华为选择了第二条路,当时差点没死掉,后来的路却越走越顺。 第二个浪潮是从互联网渠道向线下渠道转移。这个浪潮来势太快,15年露出苗头,16年就全面爆发。势头如此之快,除了OPPO和vivo坐享其成,其它厂商大都属于追赶潮流。在这次浪潮中,联想的失误不在于能否提前布局,而在于追赶的脚步太慢。 管理层的频繁调整 2013至2016年是国内智能手机高速的发展的四年,而在这四年期间,联想手机的高层每年都有大变动。 (责任编辑:本港台直播) |