其实，三星今日的败局，正是由于其前几年所挖的“坑”导致。早在2014年的时候，三星在中国市场同样遭遇了从运营商市场渠道向开放渠道转型的问题，当时三星正处于一个非常尴尬的时期，在低端市场，国产手机依靠性价比抢占了三星不少的市场份额，其品牌优势在低端市场无法全面发挥，高端市场又遭遇苹果iPhone系列的挑战，毕竟当时苹果在中国市场的品牌号召力要比三星略强一些。

　　面对如此困境，三星选择了昔日“霸主”诺基亚的渠道老路，引入FD模式，开始加强渠道下沉工作，企图挖掘T3-T4级市场的潜力。当初在该模式下，诺基亚中国曾扛起了超过全球60%的手机销量，不过，后期因为窜货、库存压力等原因，诺基亚在2011年又取消了FD省代。由于FD模式实际就是直供模式与代理模式相结合的产物，FD代理商更多作为资金和物流的平台，最后靠厂商的达量返利获得收入。其渠道中的工作主要交由厂商来完成，这样有可能加强厂商对渠道以及终端市场的掌控力度。

　　出于转型的原因，三星选择了FD模式，为此在当时还招聘了不少渠道业务经理以及主管，这也是为何前两年三星中国员工激增的主要原因之一，但是后来FD模式并未解决三星的“渠道之痛”，反而人员开销导致更多的成本支出。所以，三星调整渠道策略也是在情理之中。

　　但是，据笔者从代理商ASD处了解到的信息，三星的渠道调整早在去年10月份就已经开始启动了，ASD成为三星渠道调整后首个回归的ND客户，双方还达成了战略合作关系。这意味着，atv直播，三星将会重新依靠国包商来完成社会渠道的覆盖。

　　实际上，据行业专家吴茂林的说法，三星去年下半年的日均出货量已经跌到3万台水准，而没有出事以前基本上是15-20万台的水准，颓势相当的明显。

　　从渠道策略调整可以看出，三星并未吃透诺基亚的FD模式，只是着眼于其前期带来的巨大收入，但此后诺基亚曾出现的问题，同样发现在三星身上，导致“成也萧何败萧何”的历史再次上演。

　　渠道战略的变更暴露出三星哪些问题?

　　这次渠道调整同样显露出三星中国未来可能会发生的问题，缩编虽然会使整体成本下降，但此前所建立起的渠道优势同样可能将荡然无存，如果按照收回进货权只保留销售权的说法，那么未来三星可能将更多精力集中在终端市场上，而渠道大部分工作还得依靠国产商或者运营商来完成，如果是这样，那就表示，三星当初的转型，是完完全全的失败。

　　虽然当初诺基亚是在经历完放弃FD模式之后，也逐渐退出了智能机市场的舞台，但同样的情况下，显然，三星要幸运一些，不过危机并不会远离三星，此前三星在渠道压货的态度，始终比较强势的，这主要由于三星的高端机型为经销商所带来的高额利润，不仅能增加收入，还能为渠道代理商解决掉一些库存问题。

　　这里有必要讲一个案例，当初中国电信某省分公司的直供中心，在制定代理商提货奖励政策时，刻意将三星的高端机W系列提货权融入其中，以便清理直供中心的库存。相同的情况也存在三星向其所属渠道代理商的压货过程中，以高端机型为诱饵，带动中低端机型的出货，来弥补渠道代理商在处理库存中发生的损失。但去年三星在Note 7出现召回事件后，不管是S7系列还是C系列的高端机型，都未能及时添补高端市场的空缺，从而导致三星在某些市场内的渠道出现了严重问题，甚至濒临崩盘。毕竟，代理商不可能自己贴钱来为三星出货，这就跟当初渠道抛弃诺基亚的道理是一样的。

　　如今看来，Note 7事件的“后遗症”显然已经开始影响到了三星中国渠道的正常运营，厂商自身已经无法解决。

　　中国市场问题是否会影响到三星全球手机业务?

　　当前，中国智能机市场已经成为国际巨头企业无法完全抛弃的关键市场。当初诺基亚就是在中国市场出现了问题，进而连累到全球市场，虽然三星手机业务的重心并不是在中国市场，但去年中国智能机市场的增幅已经远超全球市场的平均水平，据IDC数据显示，去年Q3，中国智能手机市场出货量达到1.15亿台，同比增长5.8%。但鉴于三星近年来在中国市场的表现，其未来发展的前景十分堪忧。诺基亚曾由于渠道崩盘、高管人员变动、遭遇其他手机厂商围攻，最终遭到智能机市场的抛弃，今日三星则同样面临着当初诺基亚相似的困境。