一旦公司做到 A 轮的规模，手头稍微宽裕，很多消费电子类创业者城市产生一种心态，似乎不去 CES 上露个脸就在业内落后了。对于创业者，去 CES 最直观的目的，无非是收集行业情报、宣传品牌，再实在点的就是销售和找合作伙伴。

　　愿意为 CES 花多少钱，也直接反映出一家公司对回报的预期。

　　优必选 2016 年只在南馆二层租了个二十多坪的小展位，今年产品从两款扩张到 5 个系列后，王汝林决定花 200 万元至 300 万元在金沙馆租了个一百多平方公尺的展位，他甚至为明年预定了超过 300 平方公尺的位置，“毕竟公司规模不同了，2015 年销量不到 5,000 万，2016 年已经到 2.6 亿元。”

　　加大投入的背后，优必选迫切地希望进一步打开海外市场，在海外渠道商面前树立好的品牌形象。目前这家公司在海外市场的销售占比达到 50%，其中美国和欧洲占到 40%，CES 是密集接触这类地区客户、提升品牌曝光率的绝好机会。藉这个机会，他也想跟南美、拉丁美洲、非洲客户购建联系管道。

　　从 5 日到 8 日，他的行程几乎没有缝隙，除了跟英国、德国、澳洲代理商敲定 2017 年全年的意向订单，安排了 40 至 50 场客户及媒体见面。

　　近年，CES 的卖场性质逐渐淡化，演变为企业寻找潜在合作伙伴和客户的平台。除了优必选，小熊尼奥也在为一款放大镜外形的儿童 AR 握持电脑寻找海外经销商，对于中国厂商，CES 是最高效地接触这类对象的平台。“去 CES 的主要目的不是销售，我们希望找到一些能覆盖整个北美或南美市场的大型代理商，不想一小块、一小块的走（铺销售）。”王卓沁说。

　　如果产品能获得海外市场的认可，CES 会是个不错的渠道平台。参加完 2015 年和 2016 年 CES 后，Ninebot 的品牌被更多人认识，平衡车的订单不断提升，会后 3-4 个月仍陆续有分销代理商慕名接洽。

　　现在 Ninebot 的产品在全球 88 个国家出售，对这类海外渠道网络构建起来的企业而言，CES 是很省钱的开代理商会议的场合，每年全球代理商从各处飞到拉斯维加斯，在 4 天内把全年的全球销售计划都报上来。

　　但 CES 的旅途并非适合所有人，甚至一不留神也可能掉进陷阱里。

　　Ninebot COO 赵忠玮认为，CES 最大的坑就是专利，中国企业参展前需要全面提升智能财产权意识。CES 开幕前，Ninebot 事先对商标、智能财产权、专利都做了完整布局。“CES 主办方对智能财产权看得非常重，一旦出现问题，法警会直接查封展位没收产品。”

　　专利持有方和侵权方同时出现在展馆里，也是 CES 上最尴尬的一幕。2016 年的 CES 上这种状况曾引起了很大关注，媒体报导称，至少 20 家中国企业因为涉嫌侵权或倒卖被主办方关闭展位，没收产品。

　　2016 年赵忠玮在综合展馆逛展时，发现了一家展示平衡车的深圳企业，“我问他这是什么品牌，他说你想要什么牌子，我就可以贴什么。”

　　随着参展的中国企业增加，这部分贴牌制造者的军团也更多入驻到 CES 上。它们通常规模不大，就像是每个旅游景点前卖纪念品的摊位，为了增加销量去 CES 卖些耳机、配件产品。光顾的，除了看热闹的中国人，大多是些图便宜的海外销售商。

　　显然，并非所有人都能在 CES 上满足自己的预期，特别对于 to B 的厂商而言，CES 明显不是个性价比高的推广场合。相比之下，to C 端的、展示超前概念的企业，更容易攫取媒体和关注的眼球。时至今日，每届 CES 上放出来的新品，都被视为全年技术趋势的参考。

　　如何让一趟 CES 之旅更富含金量，让曝光转化为日后的订单，是件技术活儿，租下一个展位只是个开始。