赌城拉斯维加斯迎来了 CES 电子消费展创办以来的第 50 个年头。这也是王汝林第十次飞往这座沙漠城市参展，他属于最早那批跟着中国家电公司登上海外秀场的人，2016 年加盟创业公司优必选之前，王汝林曾在中国大型家电企业 TCL 担任多年高层。

　　10 年间，王汝林眼看着 CES 的参展商也经历了一轮朝代更迭。“2007 年 CES 还是以日本企业为主，4、5 年前就逐渐变成中国人的天下了，说明中国消费电子的硬实力在升级。在无人机、车联网这些新技术上，中国企业也占据主导。”王汝林说。

　　根据 2016 年的数据，来自中国的参展商已经达到 1,400 家，这意味着 CES 上每 3 个展位中就有一个属于中国的创业大军。

　　今年这个比例还在进一步上升，而且就在 2017 年 CES 火热召开的当下，CES 主办单位正源源不断地收到 2018 年会展场地的预定。

　　显然，CES 美国最大电子消费展的名头，对中国创业者具有巨大的魔力，无论是长虹等老牌家电企业、还是 Ninebot 等新秀独角兽，甚至深圳的卖手机配件的厂商，都希望从这场盛会中捞到些好处。

　　对于手头有点闲钱的创业公司而言，去一趟 CES 已经成为了一种行业式的“打卡”行为。

　　不过一个有趣的话题是，前仆后继的参加大会背后，是怎样的盼望？创业者们的投入产出比又究竟有多高？

　　去一趟 CES 要花多少钱？

　　你可能会感到意外，其实 CES 的场地租金并不会贵到哪里去。

　　2016 年 CES 前后，图灵机器人正打算赴美跟国外合作客户洽谈细节，副总裁王向一跟一名做展会代理的朋友打听到，9 平方公尺的 CES 展位只需要 3 万人民币（以下同）左右，算上自己和另一名同事住宿出差费用，平均一人的开支也就两万元。租金便宜，就成了她决定参加展会的一层理由。

　　至于有多便宜，跟中国做个对比──从 CES 回来几个月后，图灵机器人参加了中国的 GMIC，在这场规格不低的展会上，王向一用不到 10 万元拿下了一个 30 平方公尺正对展厅入口的好位置。单看展位，j2直播，北京每平方公尺的展位价格与灯红酒绿的拉斯维加斯，旗鼓相当。

　　CES 甚至催热了一门生意，大把的展会代理商在提供预定展位、展位搭建、甚至预定饭店机票和接机一条龙服务。那些对 CES 已经轻车熟路的公司通常会直接联系 CES 主办单位，但更多早期创业公司正是由这些代理商领进大观园的。

　　这些代理商把承包来的面积用木板隔成一个个 3、5 平方公尺的小隔间，厂商去两个人就能把 1.5 公尺宽的入口挤满，颇有深圳华强北的热络情景。不过这样的大小仍让想去卖货的小厂趋之若鹜，面积大了也负担不起，因为真正需要花钱的地方在于展台搭建和一些软性支出。

　　“海外展台的搭建费用是中国的两倍，开奖，”一名参展的创业公司市场总监告诉 36Kr。这家公司租了个近 50 平方公尺的展位，对于一家首次参展 CES 的公司，这样的大小算得上“奢侈”。它的附加福利，是得到 CES 主办单位安排的各种宣传机会，官方会刊的推荐，以及让你足以在下届展会优先挑选好位置的积分。

　　上述人士发现，除去展位费这类硬性开支，展会周边日常 300 元一天的饭店，在 CES 举办期间价格几乎翻了 10 倍。

　　不过在 CES 上，如果你不想让自家的展位无人问津，砸点钱是必须的，特别是对于以品牌传播为主要参展目的的公司而言。

　　让创业公司发愁的是，尽管短短 4 天内 22 万平方公尺的 CES 场馆会挤进 20 万观众，但真正能分到眼光的始终是英特尔、三星等在主场馆砸下重金、布置炫目展位的大厂。2016 年图灵机器人的展位虽然只有 9 平方公尺，但由于位处两家大面积展位之间，巧妙的分到了些流量。“它们的场地放着音乐，引来了很多人看我们，但从我们后面几条通道的小面积展位就很惨淡。”王向一说。

　　“每一家都想在大场馆里抢得众人目光，而展位只是冰山一角，从媒体角度是要全线覆盖的，Facebook 和 twitter 的广告投放，以及中国媒体也要有露出。”这是 Ninebot COO 赵忠玮第 4 次筹办 CES，为了达到完美，这家公司花掉的准备时间将近一年。“研发人员要想下一届的新品是什么、公关要做媒体宣传和市场预热，法务要针对商标专利架构做准备工作。”

　　根据她的经验，一家租用了超过 100 平方公尺展位面积的公司，投入不会低于 50 万。

　　CES 的愿景与陷阱