虽然直播间是个虚拟的环境，但有人在就有江湖，当着数万人甚至几十万在线的人，花几百块钱给主播捧人场，钱是小钱，面子却是大事。主播可以给那些打赏的玩家设置一些房间角色，比如房间管理和总管等，来和自己更加紧密地联系在一起。而那些一年为了一个主播花上百万的土豪并不是为了性，”在现实生活中他们有很多途径可以满足”。根据马斯洛的理论，在生存满足之后，人需要更多是尊重和自我满足，这才是土豪们花钱的最重要原因。但是如何抓住不同土豪的心理，这显然是一门技术活。

　　海外网红怎么玩？

　　在海外，youtube仍是顶级网红的聚集地，相较国内，网红们的内容生产差异化更明显，从美妆博主Michelle phan到游戏玩家Felix Kjellberg，再从音乐创作到喜剧小品，网红们受追捧的原因千奇百怪；从5岁到80岁，从一个人到一家子，成为网红似乎也没什么规律可循。

　　除了平台分成，广告收入，粉丝打赏，海外网红们的收入模式也更多样。比如Fine Brothers，擅长制作四分钟之内剧透100部电影之类的短视频，这位兄弟组合的年收入就高达850万美元。其收入来源除了youtube广告分成，还来自于赞助商，比如福特公司与微卡康姆旗下的喜剧中心频道。同时他们还拥有自己的创业公司F.B.entertainment，制作各种数码类节目，电视节目和独立电影，版权费用也占了其年收入的很大一部分。

　　在直播方面，facebook 在2016年4月正式全面上线直播功能 facebook live，为了给直播造势，CEO马克·扎克伯格不惜亲自上阵拉着老婆直播秀恩爱，随后更是和《纽约时报》合作成立了视频直播团队，总统大选、名人访谈和明星演唱会都可成为直播内容，近日《纽约时报》称其在facebook上的直播频道累计观看人数已过亿。

　　网红APP Instagram也在其应用内的 Stories 版块中加入直播功能，当用户直播时，好友可能会收到通知。一旦用户完成直播，直播界面就会从应用中消失。当用户关注的人在进行直播时，他的Stories图标上会出现“直播（live）”标记。不同的是，目前Instagram的直播不能打赏。

　　纯直播平台如twitch和younow也在如火如荼地发展。比如在younow上，粉丝可以通过购买虚拟币，直接扔进主播的小费罐子里，或者购买虚拟礼物，大拇指或者心形邮件，赠送给表演者。younow会从这些交易中提取30%的佣金，剩余全部归直播者所有。

　　在形式上，中国的直播以颜值型主播为主，唱歌陪聊是主要形式，内容较单薄，可替代性强而用户粘性弱，这也是国内网红竞争激烈，更迭迅速的主要原因。美国的网红多为内容型创作者，不管是视频还是直播，垂直化程度较高，能够登上年度榜单的网红们大都已经火了四五年了，但也因此网红阶级的固化越来越明显，很难再诞生一个新的超级大网红。

　　南七道：南七道新媒创始人，互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手，关注互联网和科技创业。