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写在前面的话：限于篇幅，此文没有展开。最近我打算边肝边写个系列。 一 与很多创业概念——比如O2O——所不同，内容创业一般一开始就有现金流。现金流状况非常好的内容创业项目，甚至不需要任何资本注入。 它本身就是一个能成立的生意模式。 当然，也有不少内容创业项目取得了大额的融资，并开始迈向除却广告模式之外的商业模式。 二 去年年底，一个名为四番群的微信群，攒了一个年会。 群中有一位有“互联网女侠”之称的群友，现在正在捣鼓一些天使投资的梁宁，提到了媒体的三大价值：广告价值、公关价值和连接价值。 媒体具有广告价值是很容易理解的事。 媒体具有公关价值也是很容易理解的事，虽然软文这件事，在我看来，从来都是上不得台面的事。 连接价值，稍微解释一下。 有一些媒体，由于它的内容关系，经常会和一些大佬接触。这种媒体就是大佬们中的一个桥节点。在合适的时候，它能爆发出很强的力量。 一家已经申报创业板上市的媒体，它的创始人，这个桥节点，给他以很大的帮助。 公号生态里，其实颇有这样的内容创业项目，有的甚至已经估值过亿。 不过，在我看来，在梁宁的连接价值基础之上，媒体将会蔓延出一个全新的价值。 交易价值。 交易价值建立在大规模的连接之上。而不是前面所提到的大佬的桥节点，那个从人数规模而言，并不大。 三 请允许我稍微岔开去一点。 曹政在他的公号“caoz的梦呓”中写过一篇题为“知识分享，红利期还有多久”。 中间有一段话： 我们那一代，70后，跟我们父母那一代，消费观截然不同，80后比70后好一些，90后和我们比，完全是不同时代的人，消费观差异相当巨大。那么我强调一点，最近几年，互联网最大红利是，年轻一代的消费观差异！ 这段话我有所感悟，但这段话并没有说明：到底是什么消费观差异。70后的我，和90后的我的学生，消费时究竟有什么不同？ 经过一段时间的琢磨，我想明白了这里的差异。 年纪稍长的人，他们的消费观念是：赶集。 年纪很轻的一代，他们的消费观念是：随需随买。 可能一个年纪很轻的人，不一定会购买中年人的东西，但当未来ta进入中年后，同样会购买。但ta的消费方法论和ta的前辈并不同。 四 我是一个七零后生人。 在我的记忆深处，存在过“饥饿”二字。毕竟，真正迎来供给大富裕的时代，是八十年代以后的事。 我一度有“凑单”的习惯，比如在某电子商务网站上，一单超过99的购买金额可以免运费，我会攒着这个货物凑单购买。 我第一台电脑的硬盘只有几十个MB，这养成了我没事就看看还有多少空间的习惯。前几年我第一次开始使用MacBook时，非常困惑地问别人：“我的电脑”在哪里？我需要知道自己硬盘空间还有多大。 但今天一二线城市的年轻人，恐怕饥饿二字，和他们并没有什么关系。 你可以批评他们“冲动消费”、“不理性消费”。 但你不得不承认一个事实，随需随买，事实存在。 而且，我相信一件事，那就是即便等他们人到中年，他们的消费观念依然是：随需随买。 这种骨子里的方法论，是很难改变的。 五 前互联网时代，人们的消费其实是一趟赶集，比如周末一起去逛商场——请注意这句话，两个要素：时间、地点是中心化的。 互联网时代，还是赶集。互联网解构掉了时间，7*24小时都可以消费，但交易场所依然是集中的。比如淘宝，比如京东。这种集中体现在，你登录网站的首页，开始“逛”淘宝、“逛”京东。 设想这样一种场景。 某媒体文章介绍一种东西很不错。天花乱坠之余，它只是提到了这种商品的名字，并没有购买指导。 这会让年轻人很不耐烦。 我已经多次看到这样的评论：讲了半天不给购买链接，你逗我啊？ 这和过去的媒体时代是何等不同。 传统媒体在介绍一个产品时，还生怕读者以为是媒体的软文，有失操守。 但在今天，你不赤裸裸地放出购买链接，反而会被你的粉丝、用户唾骂。 从一个内容出发，引起购买兴趣，其实是消费的去中心化。 时间已经去中心，直播，购买都在去中心。 即便商品仍在淘宝页面上，但消费者并不是从首页进入进行一番搜索或闲逛，而是直达商品页。 有些消费者甚至会认为，这就是这个内容背后的运营者在售货，淘宝也好京东也好，与ta本人无关。 六 无论是广告价值，还是公关价值，这是一个三方的商业模式。 媒体将其用户（读者）作为一种注意力，转卖给第三方，也就是甲方。 但交易价值，是一个两方的商业模式，用户即甲方。 交易价值建立在一种连接之上，atv，就算是具象的形式，都需要购买链接。 不得不说，广告价值的毛利率高，交易价值的毛利率低（如果是实物的话）。 (责任编辑：本港台直播) |