最近，京东与银联战略合作，双方要共同开拓万亿支付大市场。

　　有人说，两只山鸡要合在一起变凤凰了，在线下支付、移动支付失位的银联，与雄心壮志的京东合作，要扭转如今的支付市场格局？小郝子只想说：Too young，Too simple，Too naive。（太年轻，太简单，太天真）因为不平等的合作，无法有实质的突破。

　　按照官方逻辑解读，京东网上交易量数千亿元，极为可观，可以帮助银联拓展线上支付市场，而银联线下有数以百万记的商户，有相当成熟的信用卡、银行卡收单体系，京东正好可以参与其中，和银联共同参与到卡规则制定，拓展渠道，丰富自己的数据和风控体系……

　　可理想很丰满，现实很骨感。

　　首先，京东太强势。它虽名为腾讯阵营，却要撇开腾讯系，自建金融体系，微信支付、财付通，都要靠边，无疑，东哥清楚，支付和金融是命脉，是彼岸，甚至是未来盈利的关键要素，若不能牢牢掌握到手里，互联网第四极的位置不易保住，同时，也有可能“落下”一辈子都只能做别人的“小弟”的身份，这对英雄豪气的东哥而言，是无论如何也不能接受的。但京东也真的需要合作方，才能改变如今孤独奋斗的艰难，只是银联并不合适他，因为现在的银联早已不是当年的银联，实力不能与京东匹配，理由下述。

　　同时，必须承认的是，京东在消费信贷的“白条”和占据供应商款项玩转的“帐期”供应链金融方面，确实非常有建树，已经有了相当的风险控制经验，更有对电商接金融的丰富感觉，更何况电商交易体量如此大，都是银联孜孜以求的，确定未来优势的。更是在的是，哪怕京东只是“诱导”用户，多用用银联在线的支付，给个1/5的交易量，那可都是近千亿元的流水啊，足以让银联线上交易再上新台阶，肥肉大大的。

　　其次，银联太弱势，完全不能给予京东与上述利益同等价值的好处。

　　一方面，银联在线下的支付市场正在被微信支付、支付宝全面接手，失势不少。此时京东借其拓展线下，获益太有限。

　　如今，连街边卖红薯的都开始轻松地玩转“扫码付款”，而银联超昂贵的收单机，复杂的手续费摊派，以至于N年才拓展数百万家商户，而两大移动支付凭借便捷的二维码技术，不仅省去收单机数千元成本，和N万押金，商家更无须向发卡行、收单行、银联支付不菲的通道费，几乎无成本“打成”千上万成本，谁都会做理智的选择。所以，二维码线下支付迅速铺开，1、2年拿下各类中小商户，资源开拓已经不输银联，微信支付和支付宝声威大震。人常说互联网世界，老大老二打架，结果老三就不见了，银联的尴尬就是老三。

　　另一方面，央行牵头正要努力推出“网联”，也就是网上的银联，这样一来，银联那央妈唯一亲儿子的地位可就不保了，要知道，老幺总是会被父母多疼一点，老大总是要多牺牲一些。

　　要知道，2年多前，银联去央妈那里哭诉二维码支付砸场子，央妈立马扬手以支付安全为由，封了二维码支付手段，直到1年前才逐步松手；也是2年多前，银联去央妈那里告状说，第三方支付与银行直联，架空银联，央妈立刻以风控为由，禁止如此做法……不过以后这样的事情肯定更少发生了，因为互联网公司和银行一起在央行的带领下做“网联”，银联超然的地位不再，量能有限。

　　因此，线下支付的拓展上，京东真的要指望银联能翻身帮到自己争夺线下O2O支付，真的太难，还不如找东家微信支付合作来的更直接、方便、高效。如此，京东能从银联得到的好处就是参与银行卡标准，可是有多少人现在还天天刷卡？二维码支付那么方便，支付宝、微信支付那么普及都可以直连银行卡、信用卡，干嘛还刷卡？参与到卡标准，京东也不能在金融上有蜕变的机会。而最后只剩下虚头八脑的“共同探索新技术”……

　　用意大利历史学家马基雅维利的话说：“一件事不能让所有人得利，那么，这件事不会成功，成功也不会持久。”优势不能互补，短板不能互补，这样的战略合作，最后只能落于平庸，实质的推进少之又少，更别谈改变支付市场格局。所以，银联总裁这级别的大佬现身现场，而东哥却托病未出，也没啥大不了，无它，京东地位太强，银联太呵呵哒。