智东西(公众号:zhidxcom)

　　文|国仁

　　最近业内所有关于乐视的质疑和猜测中，唯有一个业务频频被贾跃亭作为正面例子举例来说明乐视生态的重要性和玩法的正确，那就是乐视电视，发展3年多累计销量过千万台，是乐视生态为数不多正向现金流的业务。

　　乐视电视业务隶属于上市公司乐视网作为主要股东的乐视生态子实体乐视致新，其掌门人为梁军，2012年1月加盟乐视网，亲历了乐视电视盒子、乐视电视从无到有的过程。在2017元旦节前的最后一场发布活动中，梁军一口气推出了5款产品，同时宣布了乐视电视未来3年的战略和打法，核心归纳为未来3年乐视电视要不靠硬件实现大规模盈利，3年非硬件累计收入200亿元。

　　乐视的这个3年计划如何实现？除了梁军公开宣布的战略和打法，在会后智东西(公众号:zhidxcom)独家与梁军进行了深入对话，拆解乐视电视3年200亿营收计划的实现路径和战略思考。

　　1、成绩：3年多累积千万台销量

　　从2012年9月乐视宣布进入电视领域，到2013年5月推出60英寸的首款产品，在到现在，已经过去3年多的时间，整个以电视为代表的黑电市场也在发声悄然变化，在销量上的步步为营见证了乐视电视这个外来者的兴起过程。

　　梁军向智东西(公众号:zhidxcom)回忆，乐视电视在2013年推出首年实现27万的销量，加上3万台预收款的产品，累计近30万台；第二年增长5倍，达到150万台；2015年销量再次翻倍，达到300万台；2016年的目标是600万台，目前还没有最终公布成绩，这样四年加起来累积的销量已经超过千万台。

　　过去3年多算是乐视的草莽生长阶段，通过成本定价、互联网营销、内容捆版快速圈住了大批早期用户。

　　2、战略：从粗放占领到精细运营

　　当乐视超级电视用户达到近千万的量级后，将进入全新的发展阶段，下一个阶段就是后续大规模的互联网运营。梁军将其定义为“大屏运营”，在今年早些时候梁军与我谈到乐视电视发展的时候，已经开始实践这一方向，现在只是一个完整地对外披露。

　　梁军说，我们的现在将决定我们的未来。乐视超级电视在千万级别的用户规模之上，进入全新的发展新阶段。2017—2019年，是超级电视新的三年发展阶段，我们将实施三大战略，实现四个核心目标。

　　2017—2019年，乐视制定的三大核心战略为：

　　第一、从粗放型的获取用户到获取可运营的高价值用户。

　　第二、从模式探索转化为商业价值的挖掘，通过开放战略释放乐视生态的商业价值。

　　第三、扎根美国市场，打好国际化的基础，为第三阶段的全球化运营做好准备。

　　3、目标：用户、市场、盈利

　　除了上面这三大核心战略，乐视最终要实现的四个核心目标是：

　　第一、从扭亏为盈到大幅度盈利。

　　第二、在坚持只做中大尺寸和高端产品的前提下，成为中国市场年度销量的第一。

　　第三、拥有中国最多的每日和每周的开机活跃用户。

　　第四、非硬件的大屏生态运营收入三年累计超200亿元。

　　目标非常明确，野心也不小，从活跃用户到中大尺寸的销量都要冲到市场前列甚至冠军的位置，同时营收达到200亿元，实现大规模盈利。

　　在洋品牌3S和国产老牌6强面前，电视市场的竞争是很激烈的，梁军实现这四个目标的的底气来自哪里？他给出了几个数字，一是用户群体，乐视电视在20～45岁年轻用户中的认可度较高，在双十一期间的销售表现得到验证，据称89%的用户有房、50%的用户有车。二是用户运营的基础，粘性和消费能力，一个细节现实在2016年8月20日，乐视大屏购物消费的客单价达到了690元，超过电商行业平均客单价的两倍。粘性方面还表现在乐视电视的开机率上，据称乐视电视的日均开机率为60%以上。

　　4、打法：大屏运营和开放战略

　　如何实现梁军前面提出的几个核心目标，通过和梁军的交流可以归纳为三个大的方面：

　　1）、高价值用户的继续沉淀。

　　继续扩展用户群体是过去3年多和未来3年战略中，乐视电视不变的一个目标，也是其能不靠硬件盈利的基础。继续获取高价值用户的核心思路是从产品和体验出发。梁军将其归纳为这三点：