三年来,人均每周上网时长变化趋于平缓,稳定在每周26.5小时。算到极限,有10亿网民,每天花5个小时。互联网可以开采的国民总时间,大概为18250亿小时。这将带来商业上的巨变。 首先。时间会成为商业的终极战场。 再也没有什么行业边界了,每个消费升级的行业都在争夺时间。电影、视频、游戏、休闲、度假、直播,在时间维度上,它们都是竞争对手。 时间战场,变成了特别重要的一只黑天鹅。 也就是微信的张小龙敢说,微信有一个基本价值观,一个好的产品是用完即走的。其他的创业者哪里能这么傲娇。你生意再大,拿不到用户的时间,atv,你的未来就岌岌可危。 这就是为什么马云从从旺信、来往,到现在的钉钉,一直放不下社交情结,2017年,阿里系,甭管是支付宝还是钉钉,一定有一轮像样的社交进攻。 第二,消费者花的不仅仅是钱,他们为每一次消费支付时间。 2016年初,中国电影屏幕是3万块;到年底飙升到4万块。但整个电影票房从去年的440亿仅仅只涨到了今年的450亿。 除了行业补贴停止之外,更重要的一个原因是,电影是一个要支付时间的消费品。 猫眼的老板郑志昊说,看电影,不是碎片时间的支付,是整块时间。做决定的难度越来越大,时间风险也越来越高。 所有的行业都必须警觉,不是你不努力,也不是你的行业没价值,也不是你的价格不够低,而是你索取了过多的用户时间,大家付不起了。 第三,商机从空间转向时间。 这一轮消费升级提供的不是炫耀品,而是体验品。不是优化消费者在空间里的比较优势,而是优化消费者在时间里的自我感受。同样是茶,他们不再为柴米油盐酱醋茶的茶付钱,他会为了琴棋书画诗酒茶的茶而付钱。 所有的体验,本质上都是时间现象。 消费升级,人们不见得再会去买昂贵的奢侈品。 未来有两种生意的价值变得越来越大。 一种是帮助用户省时间。 那省下时间干什么? 这就是第二项生意——帮助用户把时间浪费在美好的事情上。 服务升级 时间是新的战场,也是新的货币。在这个处境里,商业有两个获得用户的办法: 一个是让他上瘾,拖住他的时间。 一个是提供服务,优化他的时间。 今日头条每个月为1.5亿用户提供服务,每天有7000万人上瘾一般花76分钟在上面看新闻。 有一次,我和今日头条的张一鸣在一起开会。我私下跟他交头接耳。 我说,用户要什么,你就给什么,甚至他们没说出来你就猜到了。这叫母爱算法。在中国这个市场,没人比你做得更好了。但是好在这个市场上还有一种父爱算法的需求。将来也会诞生很多伟大的公司。 这就是我讲的服务:给人们他还不知道的好东西。互联网让所有的产业都必然向服务业演进。围绕这个服务进行的消费升级,也是我预判的下一个阶段的消费类创业机会: 让用户在自己的知识盲区里能“放心”。 有一次我约朋友吃饭,让和菜头给建议。他说了很简单的几句话: 1,某潮汕牛肉火锅。 2,我吃过十家,这家最好。 3,严格按照商家提供的时间涮肉,说四秒绝对不要五秒。 4,调料只许用酱油加点辣椒圈,绝对禁止用麻酱。 完了。 爱死他了。我愿意为这样的粗暴态度付费。 所有这样的服务,背后的精神就是六个字:你不用懂。听我的。 这样的服务升级,是2017年市场上的第二只黑天鹅。 这波机会的本质,是靠父爱算法告诉用户,放下你手里的烂东西,我告诉你一个好东西,跟我来。这正是这波服务业机会最有意思的地方。 有人问过我,如果你有很多很多钱,你会做什么? 我说,我每天吃饱喝足,找一个团队,每天替我去世界上搜集最好的老师,用最有趣的方式,给我讲最好的课程。每天中午,我睡醒午觉之后,一个葛优躺,坐在那里,让他们讲给我听。每天讲一个话题,破我心中的一个迷雾。如果我家房子够大,我会在身边再放几把椅子,请朋友来听。如果可能的话,也可以卖票。 有一次,我把这个梦想讲给我们公司的CEO脱不花听。她说,这不就是我们现在做的“得到App”吗? 我从2016年上半年就开始四处鼓吹内容付费,年中就开始推出得到App里的订阅产品,正是在内容领域实践上述思路。 我知道,这是一个划时代的机会。 真正的机会不在于付费还是免费,而在于你是不是在提供服务。 知识过去不是服务,它只有一系列的产品。出版业在卖书,传媒业关注拿到了多少注意力,最像服务业的教育业也不过是一种对用户的管束机制。 所以,如果有人能提供高品质的、可持续的、专业化的知识服务,这就是开创了一个全新的创业跑道。 (责任编辑:本港台直播) |