为了加深大家对F4的理解和实际运用能力,我们用近期在街头/地铁随处能看到的几个广告进行举例(照片质量有限,是随手用手机拍的):
Vivo的X7 / X7 Plus广告 F1 = 1600万柔光自拍的智能相机 F2 = 拍照时脸会很亮 F3 = 让你感觉美美哒 F4 = 没有 最后的广告语,j2直播,比较巧妙的地方是,把F2和F3进行了一个有机的结合: F2+F3 = 照亮你的美 这句话不仅带出了功能,也带出了情感。 小米的Note2广告 F1 = 双曲面,一面科技,一面艺术 F2 = 没有 F3 = 没有 F4 = 没有 这是这支小米广告不成功的地方,“一面科技,一面艺术”对消费者来说so what? 为什么不进一步说清楚呢?花大钱请了这么好的代言人,购买了这么贵的媒体,却没有花心思去发展更好的广告内容。 曼秀雷敦的广告 F1 = 南极冰藻、西藏青稞、沙漠鼠尾草 F2 = 三重极地保湿力(勉强算是F2,还可以说的更清楚有力) F3 = 没有 F4 = 没有 明显也不是一个好广告,不知道是哪一家广告公司做的,是否对得起客户的预算? QQ阅读的广告 F1 = 海量原著 F2 = 想读就读 F3 = 越读,越明白自己 F4 = 没有 这里,还有几个重要建议: 1.一定要有耐心和痴心去调研最底部的F1,如果这一步随便应付,那么后面的东西都会很虚。虽然后面的F3/F4是创造溢价的关键助推,但如果前面的F1/F2不扎实,卖货都会成问题。所以从F1到F4,每一个都非常重要。记得在2010年,我们花了数月时间的各种调研与论证,才为可口可乐的F2优化了“1个字”,虽然你无需严苛到这种地步,但千万不要太随意。 2.不要妄想把F1-F4同时堆在一个广告画面里,一个广告画面能突出其中两个就很不错了(最自信的客户,就只放一个信息,比如我之前服务的Nike) 3.在实行整合营销方案的时候,则要根据具体情况,进行组合拳出击,尤其对新品牌,基本上要“软硬兼施”才有效。即使像乔布斯和苹果,虽然他们是最强调改变世界的,但同时,他们也是最强调“Innovation Experience”的! (责任编辑:本港台直播) |