【导语】2016已经年底，这一年是通信圈风生水起的一年，也是渐露野心的一年，更是跌宕起伏的一年……就让我们跟着厂商大佬一起来回顾他们眼中的2016，展望近在咫尺的2017。

　　文/搜狐科技 罗园

　　2016年还有几天就要过去，金立进击高端的动作来得有点猛：推出了一款高达6999元的手机，以及一款16999元的定制版。会后，金立集团董事长刘立荣向搜狐科技《对话》表示，未来“中国品牌会大崛起，苹果三星衰退，集体进攻高端市场”。而“做到最后，能生存下来的，一定是具备高溢价能力的品牌”。

　　生存还是毁灭，这是一个问题。但问题是，你是否能解决问题。

　　高端市场之战

　　刘立荣认为，到目前为止，智能手机经历了几个过程：“刚开始的时候，实际上是运营商的力量非常强大；第二波力量的影响是电商，最终来讲也就是价格战”。但是，“单纯的价格战已经不足以维持企业的生存”。如今，以小米模式为代表的性价比路子逐渐被抛弃，OV的线下渠道论也沦为老生常谈之后，厂商们开始从产品利润上挖空心思，做高端手机则是突破的关键点。以市场最成功的苹果iPhone为例，虽然出货量并不是第一，但根据美国研究机构StrategyAnalytics的报告显示，截至2016年三季度，全球智能手机市场的总利润90亿美元，其中91%的份额被苹果手机获取。

　　另一方面，由于元器件售价上涨，产品也随之面临了成本的提高，这更加速了国产厂商对高端市场的进攻。刘立荣坦言，“从2016年下半年开始内存涨价，幅度已经超过了20%。”同时，还有产量问题，几乎所有的手机厂商都在争抢供应链。“目前来看一个最大的缺货开始是镜头模组的缺货，随着双摄和高像素的形成，其实镜头模组的整个产能是缺少的。”而金立只有不断地提高溢价能力，才能应对这个变化，这也是促使金立决定推出M2017的原因。

　　金立的差异化打法

　　那么具体而言，该如何去做高端市场呢？刘立荣对搜狐科技《对话》表示，每一个企业都有自己的套路与打法，而对于金立，atv，是“必须要把产品做得与众不同，配置高、用户体验好，要符合目标用户的特别差异化需求”。但金立无疑是激进的，不仅仅表现在产品的设计上，还有高达6999元的售价。刘立荣认为，M2017从配置来说，几乎拥有目前所有潮流的顶配——1200万+1300万光学双倍变焦双摄、6GB+128GB的内存、5.7英寸2K曲面屏、高通骁龙处理器、7000毫安时电池、内置安全加密芯片、活体指纹、小牛皮背壳……他称这款产品是“集大成者”，希望M2017的用户也有超过苹果手机的用户体验和身份认同。

　　“M2017代表着金立在品牌溢价上的拉升和产品差异化卖点的继续聚焦，这个拉升和聚焦对整个系列产品有很大的价值。”他这样说。

　　金立M2017的目标消费群体有两类：一是政商高端人士；另一类是“大佬”，即有影响力的消费群体。而更通俗的话讲，是“那些不愿意用苹果，也不愿意用便宜手机的人”。而这部分人群“对机器的追求已经不仅仅是价格、配置，除了这种很基本的用户体验之外，还会再差异化地有自己的特别要求”。刘立荣认为，续航和安全就是用户痛点所在。这个旗舰系列的产品也同时将延续地做下去，每年一款新品，以年份命名。

　　除此之外，金立在海外市场也在按照自己的套路去有序布局。金立总裁卢伟冰称，在国际市场有两个重点，一个是南亚市场，即以印度为中心的巴基斯坦、孟加拉、尼泊尔、斯里兰卡等国家。另外一个是以尼日利亚为中心的非洲市场。另外，金立在2016年又布局了两个市场，一个是以埃及为中心的北非市场，另一个是以哈萨克斯坦为中心的中亚市场。刘立荣同时称，金立将坚持线下渠道，不仅是在中国市场还会在全球市场。并且用一句话总结了金立的渠道策略，就是在全球市场复制中国市场的成功模式。

　　在专访中，刘立荣透露，金立在2016年的全球出货量超过4000万台，较去年的3000万台，增长超过30%。当媒体问到M2017的目标，他直言，“我们向三星订了100万块屏，这就是我们的目标”。

　　他向搜狐科技谈到金立的未来——“坚持高推广和高投入，不断更新提升产品。”以及国产手机的未来——“有的品牌越来越强，有的品牌会消失”，这与华为余承东的预言不谋而合。残酷又现实。

　　【延展】