赵普：我们有同比数据。比如说价格浮动空间很大的玉器，我们会给他一些数据参考，比如告诉他多少人喜欢哪种东西，搜索习惯、搜索脚印，以及我们以往的价格反馈都会有，不过数据价值的前提是数据囤积的量。我们才做了18个月，到明年，这个数据量更大的时候，平台给到的信息也会更加精准。

36氪：东家作为平台，除了交易本身，还会为手艺人提供哪些服务？

赵普：手工艺人一旦入驻平台，我们会有一轮的曝光机制，比如新入驻匠人的产品的首发，会搭配直播、众筹，甚至涉及一些拍卖、押窑的玩法，也会通过“匠人志”让用户熟悉、了解这个手工艺人，这些过程都轮过后，手艺人对平台的粘性也就很强了。

36氪：从兴趣社区走到电商，东家想要给用户输出的是什么？

赵普：其实东家所提供的东西有四样，他们并不是ABCD的顺序，也可能是同时产生的。

第一个，是器具，也可以简单理解为商品。比如以茶为例，茶叶、茶盏、茶杯等一切相关的器具。

第二个，是生活方式，拥有了这些器具以后，生活方式已经被干预了，好比买了茶具会邀朋唤友，你让其它人去品鉴，就多了一层社交的含义。

第三个，是空间，你很可能会为了这些器具去单独设立一个空间，比如一个饮茶的区域，摆设的角落。

第四个，是生活哲学。12月19号，我们有上线抄经活动，需要用户拿出两个多小时抄写一张经文，其实是打乱了用户原本的生活节奏，影响到了用户的生活哲学。

36氪：你在加入东家后，就推出了“高山流水”计划，请到了包括史国良、乔晓光、张传綵等国家级名匠来站台，除了代言的价值，还想做些什么？

赵普：这个计划是想重构中国文化史上一些关系，我要让一个名人对接至少一两样的中国传统手工艺，让这些见多识广的传统文化人，可以和现在那些在乡间的、散布在田野的民间艺人有对话、有交流，可以提携、带领他们走得更远。想塑造一个在中国文化领域更经典的“齐梅关系”。

36氪：有没有考虑过在线下提供一个消费场景？增加线下的获客渠道？

赵普：其实获客，j2直播，我们早期没有太多资金预算就是靠口碑传播，现在开始慢慢做一些推广，其实获客最有效的是依靠社群聚集，层层向外扩张。至于线下会有，在国子监的东家会客厅其实就是扮演这样一个角色。规模不大，400平米左右，可以做一个展示活动。但现阶段不会以销售为目的，未来可能会形成销售，但具体形式还没有确定，不想把平台做得太重，不然会牵扯太多人力。

36氪：东家现在完全免费，未来的商业化如何打算？

赵普：我们不排除未来启动收费，但是现在我们期望我们平台上的匠人东西要足够多，匠人要足够的优秀，这个阶段，我们认为现在还不完全成熟。我们其实不着急盈利，现在不过是基本运营的成本，不烧钱，既不补贴匠人，也没有补贴给消费者，只是先专注于搭建平台。