兴趣社区+匠人电商，赵普想要重塑“齐梅关系”。

文 | Eunice

继郎永淳加入找钢网，张泉灵投身互联网创投后，又一位央视名嘴，加入了互联网创业的大军。

离开央视一年后，一度传闻进入高校的赵普终于回归商业。今日，匠人手作电商平台东家也即将正式宣布前央视《晚间新闻》主持人赵普，以合伙人身份正式加盟。

东家上线于2015年5月，是一款基于东方生活美学的社交平台与兴趣类电商。上线初期，平台主打社交，为匠人和手工艺爱好者提供商品展示、互动交流的线上社区，5个月后，东家上线电商功能，升级为原创手工艺品电商平台。

赵普与东家的缘分已久，上线之初就已经开始关注，2015年12月，赵普还以中国手艺发展研究主任的身份，对话过东家平台上两位匠人。其实从央视辞职前，赵普就是一个中国传统文化保护的坚定参与者，早在15年前，就追随冯骥才先生共同参与民间文化的传承和保护，在北京电视台任职时，还原创了纪录片《传人》，希望能够保护濒临失传的手艺和非物质文化遗产。

但理想与情怀也需要商业化落地，《传人》最后因为经费原因难以维系，作为NGO组织的中国手艺发展研究中心，也不能再单纯依靠公益与政府资助。对于传统文化，赵普一直的观点是，“买卖是最好的保护，使用是最好的传承”，这与东家的Slogan“让传承成为潮流”异曲同工。

那么，选择加入“兴趣社区+匠人电商”的东家，能不能将东方美学商业落地？消费者又是否愿意买单？近日，36氪就此独家专访赵普，与他聊聊关于商业与情怀的平衡术。

　　以下为对话内容：

36氪：离开央视后的一段时间，你一直以中国手艺发展研究中心主任的身份出现，现在为何从NGO组织向商业化转变？

赵普：我觉得还是需要相信商业为手工业者带来的价值，初衷是公益的，因为我希望手艺人能活得更好，我也希望这些传统的、东方美学的手工艺能够深入地进入到中国人的生活中，有的是复归，有的是再创，但如果没有商业承托，这个事情就做不下去，至少走不远。

36氪：从目前的销售数据来看，东家的销售增长很迅速，从今年3月月销售百万，到11月达到2500万，品类、销售方式上做了哪些突破？

赵普：其实通过和手工匠人，或者与手工结缘的人群接触中，我们发现这个传统手工艺，其实是一个非常有粘性的小众市场。要提高平台的双边粘性，其实并不难：

第一，平台的品类足够丰富。东家如果只是一个商铺就没意思了，这也是我们坚持做平台的原因。目前平台的SKU是20万，品类的不断增量才有可能干预到消费者的生活方式。

第二，是平台的卖法。我们今年尝试了一些有趣的销售方法，比如：“押窑”：把一盘做好的瓷器，进炉前就上线售卖，结果有风险，可能一炉皆废，用户就要认赌服输，但也可能一炉精品，价值倍增。我们也在尝试，“先付款、再设计”的方式，会有一个设计概念的雏形，付款认购后，由设计师与用户互动，最后成型，其实不是设计师本人的，也不是消费者的，而是互动的结果。这就是生活方式的改变，买家在买的过程之中享受到了这个乐趣，你未必会做手艺，但是你懂得手艺，理解手艺，这也是匠心。

36氪：大部分的手工艺人其实很难有一个权威的认证来确保质量，平台如何筛选匠人？

赵普：在不同的门类下，我们都有不同的细则规定，东家培养了一批“掌门人”分管各个类目，来负责前期把关、看样。当然，我们还有后期把关，开奖，现在平台将近四千匠人，其实每天有进出。只要发现东西质量不过关，有假冒或者抄袭等不诚信行为的，或者还有一些只是以匠人面貌出现的经销商的，会立刻要求退出平台。

36氪：目前平台的客单价是多少，匠人不少产品是非量产、非标品，平台会干预定价吗？

赵普：现在客单价在800-1000元左右，定价的话还是互动定价机制。也就是说匠人有自己的定价权，但是我们会帮他调整，这就是平台价值，定得过高或者过低，都不符合我们共同的利益。

36氪：有没有一个标杆或者量化的标准来判断价格是否合适？