直播在2016年是彻底火了,也让品牌重新看到了营销的方向:拿手机下载一个直播APP,注册账号就能开播了。但现实是:明明我和他直播的玩法形式都一样,可对方流量翻倍,我却对着数据落泪。 在直播营销中,最常规的选择就是邀请明星或者网红来站台增彩了。为了方便形成粉丝讨论声量,像聚划算请来柳岩、美即面膜的面膜峰会则让Papi来站台。通过明星、网红来直播,形成大范围的讨论声量,在对品牌的促销方面无疑是有帮助的。 当然请明星并不是唯一的选择,杜蕾斯做的百人直播就拉来素人,上演了一场盛大的“试套”party。这种形式除了要求品牌要自带网红属性之外,还要求形式上要有极高的创意。否则搞砸的风险也极大,虽说百人直播的观看量刷新了当时的记录,但吐槽大多是“看了三小时的停尸间”...... 其实有了上述两个“套路”,无论你是做发布会、做电商卖东西,还是明星见面会、做节目搞内容营销,基本上就可以玩起来了。但想要凭借这些套路获取人心,恐怕还远远不够。前两天,暖哄哄,哄好姨妈,暖你全家的生理期暖心饮品品牌举办了一场主题为“女性‘姨妈作’,手撕直男癌”的互动直播,在美拍、大姨吗、京东三个平台,观众数量超150万,点赞数超350万,评论近13万。在观众注意力越来越被稀释的当下,超150万的观看数据可以说给直播营销有了一些新的思路:
你的姨妈?不,是大家的姨妈 说到大姨妈,前几天,某直男癌居然盗女友大姨吗账号哭诉姨妈作,这在社交平台上引发了一场腥风血雨,围观群众纷纷站队,原帖点击率直逼50W。没过多久,直播,这场关于姨妈作的世纪大战便蔓延到了微博、微信平台上,大V们也纷纷站队,吵得不可开交。 暖哄哄正是观察到了这个现状,借助着“直男癌大战姨妈作”这个火爆话题,打造了这次姨妈“作”手撕直男癌的直播。其中的情景剧互动中,女观众亲自演绎“姨妈作”,男性“多喝热水”、“早点休息”的错误示范简直让女生感同身受。整场直播中,暖哄哄不仅教授了男性在女生特殊时期的送温暖正确姿势,又将自己专治姨妈作的功能特点结合,可以说是成功的关键。
姨妈作是天经地义还是无理取闹?奇葩辩论高能互动 光有情景剧必然不够,正如一开始提到的,明星可以最大程度上形成讨论声量,暖哄哄这次便邀请到马薇薇、肖骁、刘维助阵。话说明星请的咖大,不如请的好。作为”不如养条狗啊“的独立女性代表马薇薇,言传身教应对大姨妈的诀窍可以说最合适不过,何况”哄好姨妈,暖你全家“这种花式口播的诀窍也深得马东老师的真传。 在直播的一开始,便借用了《奇葩说》you can you bibi的辩论形式,直播连线男女战队,从”姨妈人群“和”直男“视角进行辩论,嘉宾互撕增强趣味性,而连线到普通观众又增强了观众的参与感,最大化保证了基础受众覆盖广泛。
如果说也没说明白,那就用实践来检验真理。寒冰挑战、腹坠挑战、烦躁挑战、痛穴按摩,atv,四大互动让观众来亲自了解大姨妈是怎么一回事,you can you up。 美拍+大姨吗+京东,跨界玩直播 传统的直播形式,品牌一般是将主要阵地放在直播平台上,如果同时肩负销量使命,那就再搭上电商平台。但这种形式最大的弊端就是受众匹配上往往达不到理想状态。毕竟直播平台和电商平台所触达的用户往往是最广泛的群体。 而这次暖哄哄除了在美拍和京东上进行直播外,还拉上了和这次主题高度重合的大姨吗,奶粉+直播+电商+社群,在传播上实现360°触达目标人群,同时也可以看出一个趋势:直播不仅仅是一种形式,它承载的更大价值在于连接上,让分散的用户群体能够极大地通过直播手段连接起来,实现品牌的赋能。
玩了这么多花样,最终要看的,还是产品 回到这次的直播活动上,除了上述的三点之外,暖哄哄的产品本身也值得一提。作为一款暖心饮品,暖哄哄通过消费者调研,把目光落在了女性的经期需求。作为市面上唯一一款针对妹子生理期推出的暖心饮品,暖哄哄每罐七小包,生理期每天一包,添加高铁、叶酸配方,暖暖的喝一杯,就能补充姨妈期流失的营养,满血复活! (责任编辑:本港台直播) |