有了团队,第一步做什么?当然是产品。所有的概念最终都是以产品的形式服务用户的,没有产品什么都没有。从无到有地做一款产品是非常困难,当我们从起点出发时,一无所知、一片茫然。 迷茫期对于创业者而言,是可怕但无可避免的。犹记得我陷入迷茫的那段日子,并非在于没有选择,而是真正着手做一件事时,外界的束缚太少,选择太多,以至于分不清优先等级,不知道该去做什么。面对迷茫期,我的经验就是,坚持本心,熬过去就好。 怎么实现产品?迭代,一个嚼烂了的名词。这个过程很简单,小步迭代,当出现问题就去做微小的调整,经过多次微小的调整,不断进化、演化,最终实现目标。 有度的早期技术投入 初创企业,手头资源极其有限,所以必须做到投入可控。 点融网目前的明星产品是团团赚,然而在做团团赚之前我们产生过很多产品原型,包括自动投资,一键投资等等,基本上都是在两三周之内完成的。团团赚的第一个版本原型也只花了两个工程师两周的时间,但后续的优化却花了一个几十号人的团队近两年的时间。 创业之初拿不准市场,所以要争取更多的试错机会,这个过程中一定要控制成本。 技术实现上不是一开始就追求完美,而是选择一个最容易验证可行性的方案去搭建技术框架。同时,作为一个技术人,必须具备业务思维。技术人要做的并不只是写代码,还有很多现实中的问题。理解技术框架是一件很困难的事情,建立一个技术思维更难。一个技术人员,想去理解一些业务的事情,具有一定的业务的思维,相对容易很多。 如何写商业计划书? 前面的先决条件都具备之后,接下来就是写一份完整的商业计划书。 创业起步的一切都应该是有计划的,如果能够做到非常清晰目标和清晰的认知,不仅有助于获取投资人的信任,也可以给团队包括自己更多信心。 四、创业第三步:从1到100 你的用户在哪里? 有了产品之后,就是从1到100的过程。获客几乎是产品诞生后第一件要做的事情,让用户知道你,有了产品没人知道等于做了无用功。利用一些技巧,例如种子营销,社会的营销等等来找到客户。 在这个过程中,创业者开始接触到各种各样的客户,这些客户会有五花八门的需求提出。与此同时,创业者也会看到很多市场中的机会,很多机遇唾手可得,稍微修改一下系统,调两个人上去就做成了。对此,个人认为要做深,而不是做广。 注重深度而非广度,创业者才能给用户提供极致的服务,同时深度也是核心竞争力的提现。我们经常看到一些创业者做了一个网站、一个服务,什么都提供,其实是没有特色的,没有什么竞争力。高辨识度才能走得更远,所以要做到极致的服务,就要在一个领域深挖下去。 技术创新快于业务发展 从1到100的过程中,关键在于用技术驱动业务创新。 第一步,技术做的事情。 需要有一定的业务前瞻性,让技术的方案走在业务前面的。 举个例子,点融网在很早之前,技术团队就有人开始研究大数据风控,当业务部门想要使用大数据提升贷款审批效率的时候,原型产品已经存在了。技术有一个特点就是需要花费比较多的时间,需求的提出到实现是需要一定时间才能达成的。 所以,当业务团队意识到需要通过技术来解决一个问题的的时候,留给技术团队解决这个问题的时间已经不多了。所以,在技术人员充分地理解业务的发展之后,应该往前想,想到下一步应该做什么。 第二步,不遗余力的自动化。 通过自动化可以处理很多重复的事情,从而避免堆人的方式来拓展业务,造成资源浪费。 最后,技术方式可以打破很多业务人固有的思维方式。 技术人一般都比较懒,他们的思维方式是一种系统化的思维方式,我喜欢招“懒的工程师”。懒的工程师,不愿意只做一些重复性的工作。这样的人经常会打破思维的惯性,提出一些让人耳目一新的新想法。 持续升级的系统架构 (责任编辑:本港台直播) |