品牌沟通的本质是找到目标消费者，并通过友好的方式与消费者充分互动。我们看到基于大流量的工具类应用，如美图、墨迹天气都取得了不错的广告营收，这是媒体价值的释放；而基于垂直人群或兴趣社区的知乎、Keep也能充分挖掘广告价值，这是对精准用户和消费场景的深入挖掘。同时具备流量和用户粘度的亲宝宝兼具两种形态的优势，相比墨迹天气这类效率工具，亲宝宝的用户粘性和使用时长更高；同时人群也垂直聚焦，意味着广告主愿意投放更高的预算给到平台。

　　满足消费者一站式购物诉求，品牌特卖+导购优先

　　虽然母婴电商已然是红海，商品供给从来不匮乏，但家长们还是很担心母婴电商的货品质量和来源问题，他们希望寻求更有权威性和信任背书的渠道来提供货品。而亲宝宝正是通过工具社区建立起了强信任关系，未来需要谨慎地挑选优质的商品供应商，将有价值、来源可靠、品质有保障的商品资讯提供给用户，成为一站式购物的资讯平台。品牌特卖和导购的本质即在于帮助消费者高效率决策，解决即时需求。而从亲宝宝的角度来说，可以解决库存所带来的压力，充分发挥用户优势。

　　从家庭的本质需求出发，提供场景化服务

　　试想一个婴儿从出生前便深受家庭成员的关注，从母亲的备孕到怀孕、从婴儿出生到牙牙学语、从幼儿园到成长教育、从生活用品到保险等产品服务，可以衍生出多种多样的强关联场景化服务。而一旦建立用户信任与粘度，能够为其提供优质的育儿解决方案，对于更追求品质和放心的家庭消费者来说，亲宝宝将成为首选。

　　亲宝宝未来所面临的机遇和挑战

　　移动互联网的上半场追求用户规模和极致的用户体验，下半场追求深挖用户的商业价值，提升企业的运营效率和盈利能力。亲宝宝的迅速发展除了自身修炼内功外，也得益于家庭消费能力在消费升级与中产崛起的浪潮。据研究60%以上的家庭，愿意将家庭支出的一半花在孩子上，而且对孩子的消费，价格是不太敏感的。所以亲宝宝的下半场若能与复星生态布局的健康、生活、保险、旅游等业务产生协同效应，构建亲宝宝未入口的全场景消费体系，将进一步挖掘以家庭为单位的消费潜力，多元化平台的商业变现手段，提升盈利能力。

　　坐拥海量强关系用户数据的亲宝宝，如能充分挖掘大数据和人工智能，对个性化广告、电商导购、消费场景构建提供更科学地商业决策。在实体经济多数进入完全竞争市场的今天，意味着母婴实物商品等市场的价格透明化和利润率下降，我们看到零售业逐渐向服务零售业转型，例如苏宁电器很大一块收入来自于联保产品的售卖，atv，天猫、携程等亦是如此。前端有业务支撑，而后端大数据及人工智如能将对消费群体和消费需求进行收集、识别和预判，将更好的家庭服务推送、提供给用户。

　　跨界任何一个领域要谨慎，要想清楚自己的能力边界，对上下游做强有力整合，在母婴行业，尤其是在商品质量上需要严格把关，得用户不易，失用户不难。对于以以产品思路出生的亲宝宝，挑战较大，但亲宝宝能把握流量入口，站在生态上游，与已然积累品牌效应和规模效益的电商平台合作，将有效发挥自身的流量和用户粘度优势。而上述提到的全场景消费体系，如果能从商务合作到产品接入等多方面精细考量定制，为用户打造友好体验，对于布局了年轻家庭消费群体的亲宝宝来说将打开更大的消费空间。

　　结语