高端内衣推荐App氧气创始人兼CEO徐黛妮给公司最初选定的营收方向就是电商，内衣体验师的分享是为转化率服务。为拉高品质与调性，她没有在商品页开放消费者评价功能。由于所选择的大多是国外中高端品牌内衣，商品在设计与品牌上的溢价要靠平台上的体验师去展现，因此她对体验师的挑选非常严格，“之前25个简历通过一个，现在10个通过一个。”

　　氧气App

　　在堆糖目前的营收结构中，内容电商与品牌广告大约各占50%，公司目前基本实现了盈亏平衡。它对外公布的月活跃用户数是3500万，90%以上是女性，从近期的转型方向上看，内容电商将有望在堆糖营收中扮演更多戏份。

　　对于内容创业者，广告模式的毛利率很高，而电商模式的毛利率低，这对创业者的思维体系要求是截然不同的。如果两种模式兼顾，就要看创业团队能否在这两种模式中切换自如。天奇阿米巴投资公司合伙人魏武挥在看这类项目时，就重点考量这个因素。

　　具体而言，采用广告模式就要保证团队的轻量化和人员精简，如果还以传统媒体的员工规模去进行互联网内容创业，光工资成本就会压垮公司；如果是以电商为主，就要想办法向产业链上游的仓配与供应链环节探索，如果只限于简单的电商导购，这本质上仍是一种广告模式，而非电商。

　　代售or自有品牌

　　创造一个属于自己的生活品牌，是很多保持调性与品质初衷的内容创业者的最终诉求，但这或许是一条最难的路。

　　在堆糖的在线商店中，畅销单品大多是像日本薏仁化妆水、innisfree面膜等进口标品，客单价不过百元左右，毛利率较低，最多在5%－8%之间。这并非内容电商的优势，这应该是像网易考拉海购、小红书等能大批量集中采购以降低进货成本的跨境电商的天下，内容电商的出路是在具有较大溢价空间的非标品上。

　　张涓给公司电商方向上的未来定位是类似于Muji的居家生活用品范畴，包括家居、日杂、文创等非标品，这部分商品的毛利有望冲到50%左右。她打算联合这个领域的设计师资源，向产业链上游方向试水，尝试做自己的品牌。

　　毛利率是让内容电商逐渐淡化代售模式、开发自主品牌的一根指挥棒。氧气App现在的主要模式是采购海外内衣品牌进行国内代销，这个模式的毛利率有50%，如果往上游走，开发自己的品牌，毛利率有望达到80%甚至更高。这是创始人徐黛妮的转型方向，自建团队将外部内衣设计师的方案变成成衣。

　　在自主品牌上，如涵电商创始人冯敏已经给业内提供了一个比较成功的样板。如涵的模式是通过网红个人魅力驱动自有品牌服装的销售，除了将生产交给周边的服装代工厂外，设计、打版、面料、销售、用户管理等环节全掌握在自己手里，这样也就掌控了商品的定价权，有机会尝试C2B定制服务。商品在材质等基本属性之上的溢价部分，主要靠网红的内容营销去拉动。但冯敏也面临着新粉获取成本不断抬高等运营压力。

　　生活方式创业朝自有品牌方向发展，难免会让公司业务变得厚重，成本压力是这些内容电商创业者接下去要面对的一个现实问题。

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