1. 每天增加90个付费订单,可以打平一个客服人员的运营成本:根据每个客服人员的成本以及一个支付用户的 LTV(生命周期价值)。详见表格。 2. 一个客服人力可以支持 20% 的支付流量:基于对等待时间、聊天时长、并发聊天数量的一系列假设。我们没有数据能支持做出靠谱的假设,所以拍脑袋定一个数据,并且需要我们的系统支持快速增加/降低测试流量。 3. 支付转化率应该从18%增加到20%:总转换率不需要增加特别多就已经意味着测试成功了。在这里查看我们的分析报告。 III. 解决计划 用你能做到的最自然的方式描述你的计划。 需要做到清晰、条理清楚、合理分段。 根据不同项目的特点,你也可以加入:线框图,用户流程图,表单输入/验证逻辑,数据模型……等执行该计划所需要的所有细节。 A. 在线客服提供商 我选择了SnapEngage,符合我们的既定用例并且价格便宜($60/月)。注:如果测试成功,我们会再选择适当的供应商。我已经注册了一个付费账户,帐号密码在我们的密码管理工具中。 B. 用户体验 通过 SnapEngage 的文档来弄清楚他们这个聊天窗口的弹出逻辑。有以下几点: 1. 按钮:设置为“立即聊天”的文案,并且放在详情页中“预订”主按钮的旁边; 2. 交互:点击时展示客服姓名,以及“您需要什么帮助?”的文案; 3. 所有的支付页面:它应该在所有的三个付款步骤页面上都展示; 4. 不自动弹出:我们可以以后再试这个效果,现在先低调上线测试。 C. 会话参数 1. 这是什么:当我们嵌入服务供应商的 Java 时,我们可以传入特定的参数。这些参数客服可以看得到,并且也会记录在日志和数据报告里。 2. 传输这些参数:用户 ID,用户邮箱,浏览器信息,预订 ID,预订订单价格。 D. 测试流量开关 只会有部分支付流量看到在线客服功能。下面是我们需要做的工作: (责任编辑:本港台直播) |