沈克敏认为内容影响消费决策是原本就存在的现象。「早期信息不在一个界面之中，内容本身不能直接转化为销售。现在消费决策和消费本身在同一个维度里面实现了闭环。」

　　2016年4月，沈克敏决定all in新媒体，3个月完成一条、二更、罗辑思维等所有头部大号签约，产品销售量超过10万。8月的单日销售额就超过了过往一月的业绩。

　　在内容电商的转化率背后支撑的，是它所经营的关系。「自媒体是一个分众的事情。关注某个自媒体是因为它所提供的内容对我们有价值。它定位的人群就很精准。销售不再是单纯的卖货，而是成为了朋友式的推荐。」

　　品质，效率，体验成为了消费者新的敏感点。而拥抱趋势永远是在诡谲汹涌的商业世界内立足的法门。

穿越窄门的行者

　　2016年，基于原有陶瓷，木材，金属等供应链资源，「质造」从一款杯子出发，围绕「饮食」的场景推出了八款新品，在饮食器物的品类中占领了一席之地。

　　「杯子是一个相对低频购买的东西，我们花三年打造了一款杯子，是跑通了供应链，渠道，营销，资本等一系列坎，而现在无论是消费升级还是内容电商对家居生活的关注，都给器物这个品类带来了更多机会，品牌化和风格化的产品会取代原有家庭中的器物。」

　　从长远来看，「质造」瞄准的是家居生活这条赛道。即便小清新的宜家和性冷淡的MUJI已经笼络了一大票追随者，整个家居市场可卡位的空间还很富裕。

　　从2010年开始，梵几、木智工坊等主攻年轻消费人群的独立设计品牌开始涌现。可选材趋同，工艺把控力的局限使得它们在视觉观感上存在很大的相似性。

　　近年来在家居赛道跑得最快的选手，或许是2002年成立的丹麦设计品牌HAY。这个以鲜明色彩为主设计风格的品牌在过去几年间持续在工艺研发，材料探索领域发力，抢占消费者心智。目前已在全球开设了 33家独立设计门店，成为了家居领域的新型独角兽。

　　在打造「上下杯」时，沈克敏就已经注意到「差异化」、「难复制性」是未来产品竞争力的关键。可尽管复杂的制作工艺能巩固壁垒，与之伴随的高额成本却也会阻挡品牌对外扩张。

　　回顾过去走过的路，沈克敏认为消费品创业分几个阶段：

　　第一是想象力。更多考验的是对产品的感觉，需要仔细揣摩产品形态，使之独一无二。消费对于创新质量和频次的要求都很高，保证创新力是品牌立足的根基。

　　第二是产品力。实现设计需要供应链的支撑。而即便在产品推出市场之后，atv，反复的调整，迭代也是不可避免的过程。优质的产品往往需要品牌与供应商，消费者共同磨合。

　　第三是品牌力。明确品牌精神与价值观之后，需要保持对市场的敏锐度，选择合适的渠道让产品进入消费者视野。

　　过去多数人认为消费品前期投入大，链条长，难以有爆发式的增长。但近年来，随着新消费人群购买力的提升，众筹，内容电商等线上渠道的兴起，以及生产制造基础设施与供应链系统的逐步完善，新兴品牌的攀升速度正变得越来越快。

　　在沈克敏眼中，消费品创业就像穿越一道窄门，「门很窄，你看不到光，但背后的路可能很宽。你必须独立穿越它，才能见到后面的风景。」