林依轮：我们有共鸣，才使得我决定在四川的广安拿了四百亩地做自己的工厂。我们做消费升级本身要做的事情是什么，核心价值观就是更好的东西，安全、好味道使得更好生活。开始做品牌，把这些理念传递出去，开始吸引更多现在的年轻一代，还有白领。但你进入往下走的时候，线上线下一定要打通。

　　以前马云说线上一定是把线下灭掉的，现在他说线下是真正的未来。因为从传统消费上来说，你再讲我们升级与互联网，大家出门需要买的东西可能是很简单完成的。但你手机上网点购买等还是需要时间的，往线下走就变成很重的内容。是不是带着你的品牌升级理念下去，怎样去做呢。开始我们做白领年轻人，在线下可能很多时候面对大爷大妈，怎样做宣传，这是新挑战。

　　线下有一万家的超市可以了，人家说你这进来玩的，不可以。很多时候在创业，如果真的认真思考，不是说可以想出来， 而是事就会推着你往前走。我现在觉得很多的时候在创业，只要你认真思考，这些事情都在推动着你往前走。开始淘宝、天猫、京东，做下来就可以，线下一万家不可以， 那接下来做什么，产品达到要求，往下做什么，往上做什么。

　　刘畅：我的供应链是父辈多年沉淀下来的能力，但我觉得现在消费升级还有很关键，场景也变了。因为场景变了，过去就是买一块冻肉家里做夺，现在年轻人喜欢出来消费。出来消费去用什么东西，肉需要有怎样的变化。是不是大家还是仅仅喜欢过去的“老三件”炒肉，还是说需要变火锅和烧烤，小孩子吃的东西变什么样子。需要大公司提供的，不是每一个餐厅都可以请刀功师傅。

　　何伊凡：对找准自己的客户有思考，但不知道你们给自己用户做画像，根据场景找自己用户的时候，有没有走过弯路？

　　林依轮：当时有私心的，如果拿到投资人的钱，不管有没有下一轮自己都要活下去。保证现金流，我自己做什么事就追求完美，做餐饮更多的就是追求品质，但供应链上跟不上。看到品质、采买和成本的加高，最后在年初决定更加聚焦做调味品市场。

　　因为这个决定，产品上线做宣传一下子可以引起大家的关注，决定不光是自己，我跟身边的朋友和很多的导师都有交流。刘畅说做十万块钱的生意，这是不可能的，挣钱了存款还是国库券还是投资，她现在不是做十几块钱的事，这是集团的事，我们怕这样的企业。不喜欢把你灭掉，喜欢你买了。我们要跟它们抗争，又要发展自己的品牌，还要做出差异化的产品。

　　传统生意如何在互联网“下半场”老树开新花？

　　何伊凡：公司怎样升级，两位所做的产业让别人一听会觉得比较传统，一个做辣酱，一个B2B的生意。我原来在媒体人家一说传统媒体我感觉很自卑。你们如何与移动互联网下半场机会结合起来？

　　刘畅：移动互联网带来很多变化，自己的生活就是如此。我们行业积极参与，过去提出传统行业要把自己的供应链做扎实，做的更加专业。你要保持好的心态加，六和加不同的互联网渠道体验，我们自己有试过了。我们试过自己做App公众号，做一些网上的东西。

　　有的做的还可以，我们投了很多公司。投了很多创业公司，很多都失败，可能都不在。但我们在过程里学习到很多，基因会被逐步地变化。因此，一直积极地参与，保持很开放的态度，弄清楚自己最优势的是什么，我要和别人加最重要什么，心态最重要。

　　林依轮：传统产业升级有一个想法，改变的力量。改变到底可以给你带来什么，美国参观一个辣酱厂，它在北美销售非常好，每年四千万瓶左右，200亩工厂，连行政加起来79人。

　　何伊凡：你现在有多少人。

　　林依轮：工厂有一千多人，我说不要这样的工厂。品类升级也好，这些都是前面需要做的事情，后面的事情也要做升级。因为现在很多的传统企业，你去参观场景是进不去的。你看完了以后会觉得我不想再吃这样的东西，怎么办？我们自己来做吧。

　　广安工厂请了南加大 （马清运），我希望以后国人可以随便可以走进食品加工厂参观，看食品怎么做出来的，他们吃的是什么东西，你必须得有这样的东西出现。我们现在老说吃放心食品，必须得让大家看到。未来做的事情不光自己说升级，更加重要的就是要把自己的企业工厂以及后端的东西做性感，这是最重要的。