而拼多多就是分众化的costco。一方面，它的核心是“精选+低价”，即提前为消费者挑选出一批高品质商品。这些商品的销量都巨大无比，所以拼多多能够跟厂家拿更便宜的特价，保证了相对低的价格。另一方面，拼多多还利用社交分享，借助“人”来发现优质内容，作为口碑背书，大幅提升了消费者的发现效率，节省了时间。这跟消费者日益增长的需求是匹配的，也符合品牌分众化的趋势。

　　2、社交电商的渠道下沉其实蕴含着巨大的机会，而拼多多也紧紧抓住了这个机会。以前，在阿里、京东等电商没法深度渗透的地方，商品通过省一级批发商，到地级市批发商，再到最终消费者中间的渠道冗余太多了，导致好的商品下不去，即使下去了，价格也很贵。因此最近几年微商在那些地方很火，它们大多采用M2C的模式，即从工厂或批发商直接拿货，商品直达消费者。去中介化模式极大提高了渠道流通效率，同时渠道链条短也使价格具有充分的竞争力。

　　但是，微商是没有品质背书的，需求也过于分散。相比而言，拼多多是有品牌化操作的，即精选商品。同时，它的需求也更加集中，因为它前端采用拼团模式，能通过社交媒体，快速把各种各样的相似需求聚集起来，捆绑反馈给上游的生产商、产地、供应商等。这大大减少产销之间的信息不对称，有效解决“产能过剩”和库存问题，极大加快渠道流通效率。

　　拼多多面临的挑战和机遇

　　1、拥有“独角兽挖掘机”之称的周亚辉先生曾说，如今互联网创业的时间窗口是很短的，尤其是移动时代，j2直播，时间窗口是按月来计算的。对拼多多来说，它也是有时间窗口的。现在，它比巨头早走一步，取得先发优势，应该抓住社交分享推动电商迅猛发展的窗口期，提供更好的产品。这样接下来在遇到天猫、京东等行业巨头的渠道下沉时，才能维持竞争力。

　　2、拼多多平台上既有高档次的海淘商品，也有便宜的商品，但社交电商下复杂的社交关系使得它并不能很好地区分不同层级的人对于商品品质的需求，因而某些高层级用户会对部分便宜产品的品质有所诟病。

　　3、机遇是它在保持一二线城市增长的同时，巧妙地抓住了微信社交下沉到三四线用户的机会，如果它能更有效地提升供应链的品质，在快速上规模中提高议价能力，为广大用户带来更加优质低价的产品，那么其未来的增量或是成长还是有巨大想象空间的。

　　面对这些挑战和机遇，想要成为“电商版Facebook”的拼多多究竟会怎么做？拭目以待。