虽然平台模式依靠顶级IP的生态化运作有很大的变现空间，但这对于绝大部分内容创业者来说，没有变现之前该如何生存，是他们面临最大的问题。处在动漫最好的时代却无法更好的变现，这未免太尴尬了。

　　在跨界无处不在的当下，也许还有第四类变现模式。“二次元”行业有没有可能与饮食、化妆品、汽车、旅游等等众多我们身处其中的常规商业形式，产生更紧密的联系？

　　通过与这些常规商业模式产生更多的互动互补互利，是否能够打破或弥补目前众多“二次元”中小玩家的变现瓶颈？笔者最近注意到，上海优她（YOTA）等垂直细分动漫企业已经在往这个方向走了。

　　也许，这确实是个被我们忽略了的机会和趋势。

　　企业级市场的呼唤：动漫营销“新大陆”

　　事实上，在新媒体蓬勃发展、企业营销环境巨变的当下，企业级市场对动漫营销的需求前所未有的强烈。

　　传统的营销方式和渠道逐渐式微，新媒体的玩法和效果又知之甚少，这种尴尬的局面是很多企业切实面临的问题。当然，不管企业级用户对新媒体环境是大刀阔斧还是畏手畏脚，其每年的投放量级依然是巨大的。

　　正在发生的事实是，已经有很多企业出于产品推广或者品牌内涵提升等的考虑，开始尝试与动漫结合，将跨界营销玩得风生水起。

　　比如美妆领域的韩束、百雀羚紧跟《大鱼海棠》推出限定合作款产品，悦诗风吟、谜尚与号称有1亿表情包的Line合作推出的限量卡通产品等，并且都赢得了不错的市场效果。

　　虽然这些例子大多还都属于授权型合作，但这些企业对动漫营销的青睐足见一斑，对于变现途径有限的“二次元”玩家来说，这也许真的是一块“新大陆”。

　　此前更多的形式可能是这样两种，一种是先形象后市场，以创意为核心打造具有影响力的动漫形象，从内容往衍生品延伸，国外的迪斯尼、皮克斯，国内的原创动力（喜洋洋）、三辰卡通（蓝猫）基本都属此列，不过这种玩法要靠大量资金和漫长市场反应时间来累积，小玩家根本玩不转。

　　另外一种则算是先市场后形象，确切说是从衍生品往内容延伸，比如国外的万代、孩子宝，国内的奥飞动漫，不过这种模式更多切入的是玩具市场，或者如前所述玩授权，这与众多企业级用户渴望有自己的原创形象、将更多动漫形式持续融入产品及品牌的诉求并不契合。动漫依然是动漫，企业依然是企业，并不能真正做到并轨而行。

　　抛开对新事物的天然畏惧，传统行业与二次元行业之所以交往不畅，无外乎这样两点：一是企业级用户有尝鲜想法，但无生产能力；二是身处二次元行业有生产能力的团队，却又很难找到对应的企业级资源。

　　换句话说，在企业级用户和二次元玩家之间还缺少了一个中间的沟通环节，难以形成闭环，需要将更多处于“弱势”的优质二次元团队整合起来，在企业与动漫之间打通一个顺畅的、可复制的变现渠道。