有些萌狮星座还被设定了固定时间和场景出现。比如其中8只还被安排到全国线下近1600家常规门店及招商银行、浦发银行等合作网点内。

（苏宁易购线下门店抓捕区域之一）

　　线上产品端也十分配合：狮子座只有在双十一当天才会出现，并且在双十一前夕，把首页中部导航栏区域设置了抓萌狮入口，双十一当天还把首页悬浮都改成了捕捉萌狮“赢1111”的字样，包括在个人中心栏里也接入了“抓萌狮”通道。

　　基于上述种种，不难发现苏宁对AR游戏这种形态在本次双十一活动中的玩法是相当的重视，利用这套玩法不仅拉动线上流量，同时还为门店导入了大量流量，完美实现了O2O联动。无论是“星座”还是“AR”这些都是当下年轻人密切关注的两样事物，这从侧面也体现了苏宁这个传统家电巨头在紧跟时代潮流，用新鲜的玩法和技术手段彰显自己日趋年轻活力的一面。

　　2. 集西游勋章

　　在双十一期间，苏宁还设定了卡片模式，将云钻和西游卡片巧妙结合，只要集齐西游师徒五个勋章即可平分3亿云钻，100云钻＝1元。同时云钻还可以用于兑换12星座卡片。3999云钻＝一张星座卡片。

　　不过苏爸爸为了引导用户消费也在云钻上搞了一些小手段。比如龙马勋章需要你消费大于68元以上才给啊！所以为了集齐这云钻，我还特地买了两盒眼膜，花了几百块。。

　　好不容易集齐了前四个勋章，最后死在了唐僧勋章上。因为唐僧卡的规则是：一天提供两个口令，但一个口令只能输三次。最后只能生生错过几个亿……还被夺走了几百块……气哭在厕所！

　　简单说一下这个游戏的套路就是：传播-逛店-看直播-消费-输商品口令。

　　只想说都是苏爸爸的套路，最后的目的反正就是让你在逛的时候产生消费就对了。

　　3. H5游戏奖励刺激

　　双十一期间，苏宁打造了不下三个h5游戏界面，画风精美，古色古香完全将现实中的笑倾城以及城内各大商城搬进了游戏荧幕，让观众通过h5游戏寻找笑倾城”门票，而后在11月8日，“笑倾城”开幕后，引导用户每天进入游戏，玩家可以通过每天答题和游戏获得银两抽大奖。

　　其实个人认为H5是苏宁这次活动里一个很大的亮点，但H5的推广运营工作其实没有做到位。除了微信服务号头条内文推过，微博简单提过，j2直播，并没有得到大范围的传播，这点略可惜。

　　反观天猫这次刷爆朋友圈的宇宙邀请函成为人们的焦点。除了朋友圈，微博的推送底下还邀请了杨洋留言互动，甚至把“口令红包”领取方式都在评论中显示。巧妙进行了二次导流传播。

　　4. 直播

　　跟天猫京东一样，今年的直播也是苏宁的重头戏。不过虽然都是直播，苏宁的直播依旧采用了 O2O线上线下联动模式，线上通过网红直播、品牌商Boss直播等设置，和线下的古街十一巷、门店穿越之旅实现联动。

　　不仅自建直播入口，并且招募了111名网红在直播过程中，一起发红包推荐潮品尖货。连直播入口都改成了杨洋的头像，大大提高观众点击欲望。

　　双十一期间连续3天，每天围绕不同主题进行直播，还邀请了6位当红明星和45位品牌Boss也将成为直播团成员，完成总长15个小时的45场不间断直播。

　　其实“直播+电商”模式巧妙运用了社交理念，通过定制化内容将品牌、用户、营销、交易成功串联，打造出一个生态闭环，沉浸式营销大大提升用户体验。而且依靠明星直播，也可形成品牌背书，可增强用户的购买信心。