文|B12 高梦阳

　　无论在哪，王海军都想要做一个颠覆者。

　　11月9日，亚朵吴酒店— —中国首家社群酒店在杭州玉古路开业了。作为亚朵的CEO，王海军在现场分享时丝毫没有掩饰自己的野心，希望通过与吴晓波频道、开始众筹的合作，「打开通往社群经济商业模式的新入口」。

　　「拒绝平庸是亚朵一个最核心的价值观，我们觉得做成行业的第一并不值得高兴，我们应该做成行业的唯一。」2013年8月，王海军率先提出了人文酒店的概念，在西安永宁门东南角的位置，亚朵第一家「人文·摄影」主题酒店正式开业。3年来，亚朵已经在全国开业了80家酒店，筹备酒店225家。

　　「现如今的经济型快捷酒店已经无法满足中产阶级的消费需求了。」的确，国内经济型酒店的发展进入「瓶颈期」，以全季、亚朵、桔子水晶、丽枫、和颐为代表的中端酒店乘着消费升级的东风，开始崛起，但是如何从同质化的竞争中脱身，成了每家酒店需要思考的问题。

　　从首家人文酒店到首家社群酒店，信奉「生活即服务」的王海军，正尝试把酒店范围从酒店体内走向酒店周边的N公里，帮助亚朵变身「第四空间」，在群狼林立的市场中突围。

　　「我们最后是想开创亚朵的生态，它是一个以住宿驱动的生活体验的生态，也是空间、人群和场景结合的一个新的物种。」

　　「始于酒店而不止于酒店」，或许就是王海军为亚朵谋划的未来。

一

　　3年前的8月，王海军突破传统酒店业的新尝试在西安落地。

　　如今的亚朵，已经在行业与消费者心中固化了其「人文酒店」的品牌标识，旗下产品更加细分，除去主打人文的亚朵酒店外，既有主打中高端市场的「亚朵隐」，也有面向年轻人的亚朵轻居，甚至还有应用于中长期住宿的「遇·亚朵」。

　　中端酒店市场虽然迅速崛起，但同质化的倾向已经显现。对于王海军而言，如果亚朵SKU只限于四个，未来也不会长久。「今天说产品导向，卖的很便宜，但实际上生命周期很有限，你会成为一颗星星，不过很可能是流星。」

　　他希望亚朵的未来，是在现有的消费实体、服务与产品体系之上，拓展更多场景与商业边界。「我们的目标不是成为IP，是成为超级IP，我也在思考怎么才能变成IP集群。」

　　11月9日，王海军联合吴晓波，在杭州玉古路打造的中国首家社群酒店-亚朵吴酒店，正式开业。与吴晓波合作的一个重要原因在于，从财经作家到吴晓波频道创始人，从《激荡三十年》到吴酒、巴九灵茶田，从数十万读者到拥有200万新锐中产社群，深谙社群经济的吴晓波本身就是一个超级IP。更重要的是两者的目标人群，高度一致。

　　亚朵方面宣称，这是「行业打开通往社群经济商业模式的新入口」，与吴晓波合作，完全可以实现社群价值的共享。

　　王海军解释道，「今天我们做这个合作，让社群的人拥有家的感觉。原来这个社群世界是在网上，是一个虚拟的云端世界，我们今天是希望把这个云端世界，有一个家庭的场地，让他们能在这里，能感受到家的温暖。」

　　「这是亚朵今天做的事，我们从一个商务型酒店的场景切入，去凝聚了一批人群」。

　　消费升级的时代，用户的需求在升级，变得日趋多样化、个性化，企业的流量、获客成本也在不断的增加。在用品牌占领用户的心智，用场景化服务黏住用户后，如何寻找二次颠覆的机会，领先用户的需求一步，实现商业场景与商业边疆的延展，是很多创始人都在探索的问题。

　　从第一家人文酒店，到首家社群酒店；从酒店的单点，到围绕酒店所延展出的「第四空间」；从经营房间到经营人群，这不仅仅是从西安到杭州的时间与地理空间上的穿梭，也是王海军在酒店业浸淫多年，所催生的思考与实践。

二

　　在做亚朵生活之前，王海军的身份是，文青，如家、华住的联合创始人，历史学、旅行爱好者。

　　「我当年大学毕业，跟着季总参与了他整个创业的过程」。王海军经历了快捷酒店乃至酒店行业从起步、高速发展、瓶颈期的全过程。借着出差的机会，他也游历了中国70%的县，寄情于山水人文之间。

　　同时，他对酒店行业的认知，更深刻了。

　　「过去酒店产业哦，可能十年一个产业。原来做快捷酒店的，大家都差不多，行业里最好的，领先三四名也没太远」。作为一个酒店行业发展的见证者，王海军深感近几年互联网带给酒店业的变化。