当我们看见竞品，应该严肃地跟创业者对话，去逼迫他们，给他们资源，让他们提升。但是到了一定程度，如果真的不行的话，作为投资人，我认为对创业者真正的热爱，是支持行业里最优秀的创业者、跑在前面的、最有希望的创业者，而不是拖着耗死。这也是我们自己在不断反思的东西。

　　稍微总结一下，真格基金引以为豪的，甚至起到颠覆性作用的投资方法，就是投人，什么都不管。我至今跟王强心理上都不认为自己是投资人，我们是优秀年轻人的发现者。

　　过去我们在新东方发现优秀的年轻人，告诉他可以去哈佛、斯坦福、清华。在真格基金本质上是一样的，告诉他这件事可以做，或者还缺一点什么东西。

　　投资人每天在做的都是“发现优秀年轻人”的事。唯一的不同是，在新东方，我们发现优秀的年轻人后，“拿他一点钱”；在真格基金，我们发现优秀的年轻人后，“给他一点钱”，这是“替老俞还债”。

　　投人哲学没辜负我们 但我们常被“蒙住双眼”

　　这是我们工作的本质，所以，记住投人哲学，当我们忘记这一点的时候，当我们把自己当做天使投资人的时候，就会迷失方向。什么估值啊、模式啊、竞品啊，其实过去5年，要有什么经验教训要分享的话，就这些东西。

　　第一，投人哲学没有辜负我们，但是我们自己经常会被“蒙住双眼”。比如有一次一个项目，一些一流基金已经给了offer，看着两个创始人我自己就笑，觉得这两个人是不应该投的，但是这两个一流基金我又不能够不尊重他们的专业性。

　　虽然知道这两个人一定做不成，最后还是投了，然后他们真的就做得不好，给他们投资的时候就是他们的数据最高点。

　　一旦你的产品做好了，竞争就滚滚而来，本来没有做的人现在做了。所以创业他们说是个马拉松，我觉得不是，我觉得创业是一个“马拉松式的拳击运动”。滴滴都做到五六百亿的时候，新政一出来，又是一个大麻烦，创业者就得顶住。

　　所以投人哲学，最终还是要坚持，看这个创业者到底怎么样。至于怎么看人，我讲过很多，我将来有机会一定要写成文字，开奖，全面的说出来。

　　第二，投人哲学要发展。像柔宇科技，如果我一开始不给自己加一个天使投资人的框框，就当早期投资人，假如我就把它当成一个300万的项目，就投30万美元，我拿一个点，今天这个点也值两个亿了。

　　所以我们发展了一个战略，去年年初我在内部提出来的，叫ATA，from angel to Pre-A，因为天使投资是在暗处，你根本不知道哪一个伟大的人物，“未来的马云”要创业了。

　　等到他拿到钱，成品出来，这时候已经是Pre-A了，所以假如我们把眼光放到Pre-A的项目里去，我相信我们的成功率、命中率会大幅提高。这是我们心态的改变，也是投人哲学的发展。

　　第三点，投人哲学要拓宽，从跟随一辆赛车到跟踪整个车队。即使他翻了车我们也要把他的轮胎，卖到回收厂去。一个领域的优秀创业者，他们都应该是真格基金支持的对象。

　　当然，这样会有一些具体问题，你投了这个项目，再投一个竞品，创业者会很痛苦，但是我认为这是投资者哲学、投资思想、价值观的拓展。天使投资人的职责就是投到最好的项目。

　　有人说过，“对于一般的项目最好不要花时间，因为他会浪费你的精力。”去扶持真正优秀的项目，对于我们真格基金来说，我们是以“创业者最好的朋友”闻名的。

　　但是当一个项目明显不行的时候，我觉得应该给他各种各样的诊断咨询帮助，如果不行的话，应该大胆的去找业内同一赛道上的优秀项目。

　　这个我还没有完全想好，但是毫无疑问，这是真格基金过去几年相继错过滴滴、映客这几个特别优秀项目的主要的教训。

　　总之，过去5年，中国天使投资行业从非常早期到现在逐渐走向世界，这是一个令人无比激动的过程。创业当然有春夏秋冬，有波浪起伏，但是中国的创新创业是充满无限的欢乐的。

　　所以，尽管创业有挫折、遗憾、失败和痛苦，但是每天醒来，我都会为今天可能发现的、见到的，未来的商业领袖而激动而振奋，而充满活力。

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