雷帝网 乐天 12月1日报道

　　昆仑万维CEO周亚辉今日在国家会议中心演讲时表示，要做一家十亿美元的公司要把握新的潮流。在企业的成长过程中，投资人的帮助会非常大。

　　“因为在做十亿美元过程中，任何一个之前没有做过十亿美元公司的创始人来都会交太多学费，缺乏足够的战略格局、缺乏足够的前瞻力。”

　　周亚辉说，这些投资人见过太多，可以让创业者快速早交学费补上这一课。

　　在过去几年的趋势下诞生了很多十亿美元的公司，如移动社交诞生陌陌、快手、秒拍、映客；

　　移动电商诞生了蘑菇街、贝贝；本地服务诞生了饿了么、微票儿、挂号网、达达等。

　　以下是昆仑万维CEO周亚辉演讲实录：

　　周亚辉：我过去几年把大量精力花在寻找创业和投资的非标品上，今天跟大家讲一些非标品。首先，对于估值一亿、十亿和百亿美金应该如何创业？

　　我最近一直在想：如果再次创业，应该怎么样去做？应该做什么东西？比较系统话的考虑这个问题，要想清楚一亿、十亿、百亿美金公司在创业时候就要想怎么去做。

　　这三个级别的公司，不可能每个都成为做百亿美金的公司，也不可能每个人都拥有一家十亿美金的上市公司，但是只要拥有一亿美金的公司就会日子过得很好，这是社会基石。

　　发现做一亿美金公司最重要是跟着牛人走

　　怎样创造一家一亿美金的公司？我们做了一些有趣的研究，发现做一亿美金公司最重要的是跟着牛人走。

　　分享一个有趣的研究现象，发现在过去5年成功的主题不是O2O、不是出海、不是企业服务，成功率最高的是小米生态链。

　　我们做了统计，在2015年底前创业公司能够进入小米生态链的大概有进入1亿美金的行列。

　　现在巨大的百亿美元、千亿美元创始人不像以前那么独了，因为他知道如果不创造开放生态就无法成为百亿、千亿美元的公司。

　　所以他创造开放生态，围绕一些它不想做的事，它觉得很苦很脏的事情。商业模式、壁垒都不重要，最重要的就是把“爷”伺候好，小米就是你的“爷”，它让你干嘛你就干嘛，做一家一亿美元公司难度就不大。

　　作为一家创始人，最大能力是BD能力，我们做了有趣统计，在所有职业、技术、BD、销售、战略，是麦肯锡咨询也好，投行出来也好，所有行业创业成功率最高的是做BD和销售。

　　所以做一亿美元公司最重要的能力是BD能力，如果想办法把小米投资部的人搞定，让他投你，再拉几个能搞定模块的人，这个成功率比其他创业成功率高太多了。

　　然后，要有极强的成本控制能力，如果你做一家一亿美元的公司融个三五百万美金，什么都不会，每个月烧一百万美金，这种公司死的概率太大了。

　　从融资策略来讲，这种公司并购很容易，一亿美元的公司在美元市场是比较难退出的，买家太少，一亿美元公司在A股市场买家太多了，所以人民币退出是最好的。

　　除了小米生态链，另外一个特别适合做一亿美元创业的就是微信公众号，刚才很多投资人说投资不好做，投资不好做可能是之前的回报率太高了，之前是十倍或者百倍的回报，像童总投的小米就几百倍的回报，回报太高了。

　　这个时代人都是被政府控制、被美联储控制，它发这么多货币，导致所有行业都回报不高。如果PE和VC把心态降下去，低估值投进去，希望公司达到一亿美元然后卖给A股上市公司，这个回报也不会太差的，也不用投那么多钱。

　　刚才讲到一亿美元的公司最主要的是跟牛人走，跟着雷军走，雷军让你干嘛就干嘛。有BD的人做一亿美元的公司成功率最高。

　　什么样的人做十亿美元公司成功率最高的？不再是BD和销售，而是产品和技术。因为做10亿美元的公司，j2直播，外部的边际条件完全变了，市场切入点要足够大。

　　而且要选择更多的增量市场而不是存量市场，因为存量市场会导致目前的企业反复竞争，而且把利润压得很低，大家都挣不了钱，纯靠烧钱，要成为十亿美元公司也是很难的。

　　然后做的事情要有本质的商业价值，一亿美元的公司可以抓住短暂的机会甚至项目，但是十亿美元的公司要有长期的商业价值，要具备规模壁垒、规模效益、网络效益，要可复制。要做一家十亿美元公司的CEO，产品或者技术出身的人的成功率比较大。