1、用不那么贵的价格来买到高品质的产品，从而降低瑜伽消费者的购买门槛，并建立瑜伽学习和交流社群

　　2、陈红军还希望把瑜伽服销售的经验应用到更多时尚运动的品类，以搭上消费升级的顺风车

　　陈红军是一个不折不扣的跨界达人，而且每次跨界彻底而频繁。

　　工作以来，他先后涉足过进出口贸易、建筑设计、工程施工、酒吧经营等多个行业，2014年，他再度跨界，创立瑜伽服品牌samyama，并拿到一位朋友的500万天使投资。

　　从2006年接触瑜伽起，陈红军便成为瑜伽的虔诚练习者，在3年后开始经营瑜伽服装的生意，再度扩张跨界版图。不过，随着学习瑜伽的时间越来越长，他决定放弃其它业务，专心从事国内瑜伽品牌的创建和经营。“瑜伽让我变得更加专注和清晰。”陈红军如是说。

　　在瑜伽服市场，加拿大著名品牌lululemon一直占领着国内外主要市场，但价格高昂，单件产品客单价接近千元，陈红军想做的事情是，用不那么贵的价格降低瑜伽消费者的购买门槛，进一步扩大瑜伽服市场，并建立瑜伽学习和交流社群。

　　双十一销量超lululemon

　　瑜伽在国内已经兴起多年，整个瑜伽爱好者群体已经达到数千万人，许多诸如lululemon的瑜伽服品牌相继涌入，但据行业人士统计，目前国内瑜伽爱好者穿专业瑜伽服练习的还不到30%，atv，这意味着还有大片市场有待开拓。

　　供应链方面，samyama已经在建设成多个小批量、快速反应的供应链，并已经与lululemon瑜伽服同样的面料与供应商，但lululemon对同款产品的定价普遍比samyama高3-4倍，客单价普遍在千元上线，相对较高的客单价背后是品牌赋予的溢价。

　　陈红军还表示，他正在服装材料和品类方面进行提前的调整和布局，希望能在5-10年实现超车。

　　在销售渠道方面，samyama瑜伽服曾有教练分销和网店直销两种方式。通过与瑜伽馆和瑜伽教练合作，大量教练会通过课堂或朋友圈等渠道为samyama瑜伽服宣传，公司这边根据教练带来的销售额并进行分成。

　　但后来，随着samyama瑜伽服相继在天猫、唯品会等网络销售平台进行布局，两个销售模式的价格产生冲突且难以调和，分销渠道被陈红军暂时关闭，只留下天猫、唯品会等渠道。

　　截至今年10月，samyama瑜伽服已经取得4000万以上销售流水，其客单价在300元左右。SKU 已经超过300个，这对于一个细分运动服装品牌而言略为偏高，这和渠道的属性相关，“天猫是基于比价系统运作的，只有种类多才能多露脸，才可能被更多顾客选中。”

　　samyama的策略最近收到了明显成效。在今年的天猫双11活动中，samyama天猫旗舰店蝉联了瑜伽品类天猫平台销售额第一的成绩。

　　把天花板抬高

　　总体而言，瑜伽服装销售的天花板还是过低，陈红军对此已经察觉。他告诉小饭桌，samyama瑜伽服未来在横向和纵向上都有所扩张和突破，并可能会成立全新品牌进行运作。

　　具体而言，陈红军计划基于微信企业号建立瑜伽学习和交流社群，内涵课程视频、录音、PPT等各类内容资源，导入瑜伽爱好者，再进行电商变现。“很多地方都没有好的瑜伽老师，用户来我们这边能得到更好的学习资源和社交资源，学习效果也会更好。”

　　未来，陈红军还希望把瑜伽服销售的经验应用到更多时尚运动的品类，譬如跑步服，太极服、网球服等，以搭上消费升级的顺风车。至于具体的扩张策略，他表示不会再完全自建，而是采取相对较轻的模式，寻找既有的运动社团合作，由对方将精准客流引入自己的平台，自己再深入挖掘用户价值，进行课程、装备等各类衍生品的销售，收入再由双方分成。

　　陈红军还称，公司未来会更加注重自有销售渠道的建设，还可能会重启微信分销的方式，而不会在天猫等平台过多布局，因为他发现，天猫的流量费用越来越贵，甚至高达流水的15-20%，这对自身利润空间的挤占非常严重。

　　团队方面，公司现有近40名员工，其中设计师为5个。

　　总的来说