三家上市直播公司的财报显示,三季度,欢聚旗下的虎牙直播Q3月活跃用户接近1亿,陌陌直播月活跃用户为1548万,天鸽互动月活跃用户2,066.7万人。用户规模能够与上市公司比肩的创业平台只有映客,MAU超过了2000万。一直播App独立MAU相对较少,接近500万,不过,由于一直播的模式是微博+自有双入口,即微博上的直播内容落地平台为一直播,这样看其MAU应该也在数千万级别(数据没有公布)。8月份,我就提出过一个观点,微博成为最大的综合类直播平台已是板上钉钉。 1、用户获取成本低。 陌陌没有大力推广哈你直播,而是在陌陌App上加一个菜单将存量用户转化为直播用户,Q3直播用户在陌陌所有活跃用户中占比为20%,这个比例在Q3提升了53%,这样转化意味着更低的用户获取成本。从营收来看,陌陌Q3直播业务产生营收1.086亿美元,占整体收入比例达69.17%,“陌陌直播”模式很成功。 同样,微博+一直播则是将微博用户转化到直播用户,用户获取成本低。微博三季度MAU为2.97亿,就算只是将10%的用户转化为直播用户,一直播MAU就会有2970万,但参考行业平均渗透率来看,这个比例可能会更高。反过来,直播还可帮助微博突破用户天花板,摩根斯坦利在8月发布的微博研报中预测,2018年微博MAU将达到4亿,即在接下来的两年左右时间内,微博还会拿到1.2亿左右MAU,每年将会增长19%左右,这些MAU主要来自于直播和短视频。 2、内容优势很明显。 微博+一直播合作可以形成内容优势——连陌陌都不具备的内容优势。微博上有很多大V中V、明星、媒体和自媒体,同时微博还与许多MCN(经纪机构)合作引入专业PGC内容。这些“顶部用户”自发地产生内容会让一直播内容具有独特性、差异化和吸引力。一般直播平台可能要给林志玲给钱她才会去直播,但微博不需要。 微博Q2与一下科技合作上线一直播,直播开播场次超过1000万,比一季度提升116倍;Q3直播开播场次达到2224万,比上季度增长124%,加速度增长。其中,“头部用户”开播率比上季度增长了217%,媒体开播率同步增长385%。由此可见,微博上的内容创作者尤其是顶部用户直播意愿很强。这些内容创作者是微博的独家资源,内容本身就是微博的核心战略,微博凭借此跻身100亿美金俱乐部,接下来对直播的扶持力度只会加大。 3、内容变现能力强。 微博本身作为一个内容平台,有完善的变现体系,主要包括营销、电商、前向(会员、赞赏、付费)三大块,这背后是广告主资源、广告销售体系、阿里系电商资源、规模化的付费用户。不久之前微博宣布2017年已分成117亿给自媒体,其中108亿给了电商。独立直播平台要实现这个体量的收入短期是不可能的——如日中天的今日头条今年的营收目标也才60亿。 不论是电商还是营销还是前向变现模式,微博的变现能力可以直接嫁接给直播,一直播已经在与微博合作“电商橱窗”,并且正在计划推出付费直播功能,双方已经在进行多元化的变现尝试。当前,直播最赚钱的是秀场模式的YY和陌陌,三季度收入分别为17.904亿元和7.48亿元。一直播+微博用户规模与它们相当,但变现模式不只是打赏,依托微博能不能达到这个规模?我想可能性很大。 基于上述几点,我认为微博+一直播的组合,很可能像 微信+滴滴 一样体现出独特优势。如果没有微信尤其是微信红包的加持,滴滴不会这么快甩开快的。同样,一直播在微博加持下也有望取得领先。映客目前还没有站队,眼下腾讯已经投资了斗鱼直播、龙珠直播,自己还有Now直播,之前有传言说腾讯会投资映客,会不会成为事实还是一个悬念。所以我的结论是:一直播和映客就像当初的滴滴和快的,最终谁能成为老大,还要看彼此的资金和内容壁垒,尽管当下映客的用户数据十分可观,但如果不选择巨头撑腰,要战胜微博+一直播组合,也不容易。 微博@互联网阿超 微信 罗超(luochaotmt) (责任编辑:本港台直播) |