据了解，目前就爱广场舞、糖豆广场舞签约广场舞明星老师超过 100 个，舞动时代签约明星老师超过 30 个。除了起用广场舞明星老师吸引用户，UGC 自产的视频也已经成为广场舞 app 的重要组成部分。

　　糖豆网上的明星老师教学视频

　　用明星老师来吸引和巩固用户是个办法，但由于用户本身对互联网的距离感和不熟悉，再加上流量红利期早已过去，热爱广场舞的老用户巩固了，新用户的增长却是一个不得不面对的问题。

　　广场舞互联网社交化，这是否是个伪需求？

　　除了电商和视频内容，不少广场舞 app 都早已开始接入线下活动来拓展服务线，比如说成立广场舞爱好者俱乐部、做夕阳红中老年人旅游业务等。也有广场舞 app 打算做社交，面对这群消费更多是基于线下、交流用电话或者微信 QQ 的老年人用户，再次做社交真的是需要的吗？

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　　社交是刚需，也不是刚需。

　　广场舞的出现满足了这个群体的线下交流、娱乐和交友等社交需求。但这归属线下，而非线上需求。

　　《第四次中国城乡老年人生活状况抽样调查成果》显示，2015 年，全国平均仅有 5% 的老年人经常上网。城镇老年人“经常上网”的比例则是 9.1%。这意味着，绝大部分“经常上网”的老人都在城镇。

　　以《成果》中披露的城镇老年人口占全国老年人口的 52% 计算，应该是 1.15 亿人；农村老年人占 48%，应该是 1.07 亿人。在相关报告中，城镇网民的规模为 4.93 亿人，而城镇老年人口中的 9.1% “经常上网”，应该是约 1000 万人。在相关报告中，农村网民的规模为 1.95 亿人，而农村老年人口中“经常上网”的 0.9%，应该是约 100 万人。也就是说，全国“经常上网”的老年人人数为 1100 万人。

　　据《中国广场舞行业研究报告》显示，2015 年全国的广场舞人数约为 8000万到 1 亿人。假设说，全国“经常上网”的 1100 万位老年人都跳广场舞，这些人是广场舞互联网创业者的重要目标用户，但明显的，这个用户数最多也只占广场舞群体的 1/8。据糖豆广场舞 app 此前所表示的，目前 app 的用户更多是领舞者使用，据悉广场舞领舞人群目前大约有 300 万人。

　　当然，用户推广可以从上层向下传递，但在老年人群体里，想推广 app，可能你还得教会他们如何下载 app。在此同时，想在 app 里增加社交就更困难了，微信、QQ 已是会上网群体熟悉的应用，况且，如果有人想加入舞队，家附近某个相对空旷的地方，相信不难发现一只广场舞队伍。

　　线上社交到了中老年群体里，并非是一个强需求。糖豆广场舞 app 目前针对社交，更多体现出来的是一个兴趣社区，例如在 app 里形成养生类、瘦身类的生活圈子。

　　广场舞创业，盈利点会在哪？

　　大妈搬出电视机练舞

　　虽然实际的用户群体规模小，但不可否认的是，如果创业者能最大化发挥这些用户的价值，能创造的利益也是不小的。据了解，国内广场舞 app 较为常见的变现方式是在 app 相应页面上插入广告，部分广场舞 app 也会接入电商服务，例如代理舞蹈老师的淘宝店，或是销售广场舞所需的服装、鞋、饰品等用品来获得收入。

　　糖豆广场舞创始人张远在接受其他媒体采访时表示说，广场舞的用户“并没有那么老”，并且通过线上教育，未来或能实现中老年电商价值。糖豆广场舞打算 2017 年开始切入交易，但面对这批精打细算的目标用户，想从她们口袋里拿钱不是那么容易。

　　不过，糖豆广场舞还有另外的合作渠道，公司 B 轮融资时投资方——顺为资本是小米系的投资公司，未来预计糖豆广场舞将会在小米中老年市场做更多拓展。

　　广场舞市场是一个刚刚兴起的市场，盈利模式还在探索和完善阶段。但同时我们仍需担心，目前变现模式单一的广场舞 app 在获取用户困难情况下，若是急于变现获取资金，在电商产品引入或者是广告投放上如果有不良做法，而老年人在互联网面前如同婴儿，要如何保证使用安全呢？

　　陈 诗蔚 (chenshiwei)VR/AR/新兴媒介，工作邮箱：[email protected]，微信：seaweed18 邮箱2

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