金万维在很早期就开始研发和运营属于云平台事业部的一系列工具产品，这些产品其实是诸多的客户端共同组成的，核心是多方合作，其功能是让软件和应用能得到更好地使用。金万维曾做过用户的精准分析，统计出目前每周活跃的客户端近千万。

　　2、选软件网事业部

　　从我的角度来看，选软件网几乎可算是金万维最容易理解和接触的事业部了。其本质是连接供应商与用户，为供应商提供撮合交易的平台，或者说是给软件厂商/经销商提供商机，并从中分佣。

　　我倒也特意咨询了成功撮合交易的情况，遗憾的是，在目前来看，各类传统软件的交易较多，而SaaS产品的成交却相对较少。

　　当然，这也算是在意料之中。崔牛会内拥有大量SaaS厂商，但这些企业每年能有三四千万的营收就算是不错的，但我们在北京随意找一个经验丰富的传统软件代理商，每年的交易额或许都不会比这个数字低多少。

　　3、“帮我吧”事业部

　　这是一个售后的客服型事业部。其定位是连接软件厂商与企业，解决售后服务问题。

　　整体来看，我的理解是，金万维做了三件事：

　　1、云平台，提供丰富的连接工具。

　　2、通道，让软件服务商可以接触到用户，用户可以了解厂商。

　　3、服务落地的能力。

　　理解：如果要用最简单的语言来定义金万维

　　对于企业用户来说，金万维的数据库里拥有大量行业数据，并对这些数据进行数据分析，了解用户可能的角色。比如：通过客户端，借由数据分析的手段，看到某个用户用了餐饮软件，那么这个人可能就是做餐饮的，这对于用户匹配来说，是很有价值的。

　　收集数据与分析数据，这在金万维的产品体系中至关重要。“围绕用户，我们几百员工细分171个行业，不断做深和做透，为用户提供资源服务。我们通过数据去分析用户可能需要什么，并通过大量商机来撮合交易与合作。这是金万维的核心所在。” 罗群辉这样总结到。

　　谈完这样的理念，j2直播，他忽然问我，如果要给金万维打上一个标签，我会给出怎样的答案？

　　我毫不犹豫地回答道：“平台。”这是我对金万维最中肯的理解，尽管低调内敛的罗群辉说自己一直不愿意说金万维是平台，认为务实地为伙伴和用户提供一个个有用的工具是更为接地气的心态。但在我看来，金万维不只是给用户提供了工具，更重要的是提供了连接能力。

　　金万维直接展现给用户的就是连接，而信息其实就是数据，金万维也有了。不但如此，金万维的后端本身拥有不弱的数据分析能力，并把这些用户精准匹配到厂商手中。比如某个用户需要一款工程软件，金万维就会给客户做换算，然后反射到诸多供应商中，进而促成成交，这是其核心能力——交易。所以，我对金万维的定义，准确的说——是一个交易平台。

　　金万维将其业务分为了三层，当谈及营收时，罗群辉透露，目前金万维的营收还是主要在工具层。但从增长趋势来看，交易撮合层与服务层却要优于工具层。

　　当然，我对此的理解是，三者是相辅相成的。工具除了直接带来营收之外，其实还能带来大量数据，以及大量客户端与商机。而另两者恰好是反过来的，利用数据和商机带来营收。

　　此前谈到，金万维在全国建立了超过二十个分支机构，拥有上百线下渠道人员，并将其连接的行业细分为171个，罗群辉对这样的渠道布局称之为金万维的“毛细血管”。借由这些“毛细血管”获取大量数据，并通过数据分析了解这些用户是做什么的，最终为交易服务，其主线还是“交易”。

　　对于商业模式，这个在企业级领域扎根十余年的老兵显然已经考虑得非常清楚了：

　　1、自有平台。这个平台其实可以理解为他们自己的工具，前面也提到了，从目前来看，这部分的营收是最多的。

　　2、交易。在撮合交易这部分，金万维会收取一部分交易佣金，从其增长趋势来看，也是很不错的。

　　3、增值服务。这里的增值服务指的是互联网增值服务，并且，金万维还成立了一个增值业务事业部，专注于这部分业务。目前，他们已经做了导航和浏览器，说起来已经相对成熟。