编者按：今年的崔牛会春季论坛上，我们与上千位企业级领域从业者探讨行业，主题定为“连接·赋能”。正如这个主题一般，我们看到在当下的TOB市场，“连接”为企业带来了越来越大的价值。

　　前些天，我到金万维和其创始人罗群辉有过一次深度交流，他谈到的金万维，也正是以连接作为企业核心之一——连接企业应用的供应商和企业用户，并为其创造价值。

　　跨界：从金融到互联网，从2C到2B的跨越式转变

　　在创立金万维之前，本科就读于清华大学机械工程、研究生转读中科院网络专业的罗群辉并非是企业级领域的从业者，而是与IT相去甚远的金融领域。

金万维创始人 罗群辉

　　研究生毕业后，罗群辉进入一家外企工作了三年，其日常工作就是研究美国的股票，预测股票涨跌走势。为此，他对美国的几千支股票做了历史数据分析，以过去50年的数据作为基础，通过各种算法来分析股票走势。

　　在这家外企工作三年后，他升至中国区负责人，但他却在此时决定做点于自己而言更有价值的事情，离职创业。与很多人创业时都有一定基础不同，他当时进入TOB领域跨界创业，算是一个全新的挑战。当然，当时还并没有TOB这个概念，他说，他当时开始创业后，只有一个方向，就是将互联网与企业结合起来。到今天来看，他当时想做的，其实就是一家SaaS企业的雏形。

　　真正开始创业后，atv直播，他发现这件事并不像他想的那么容易。2004年有了思路后，他创立金万维，试图将企业与互联网结合起来，做一些新的东西。但当时做了几个产品后，也没什么动静。直到2008年前后，他才慢慢找到一些感觉，感受到2B与2C是完全不同的，纯粹通过网络在线的方式免费去做收费转化是行不通的，还是要靠线下地推的方式去努力。由此，金万维开始构建自己的“毛细血管”，在全国搭建渠道。

　　从2008年开始，金万维每年以数倍增长的速度崛起，到了2012年，金万维的架构终于基本成型。接下来，罗群辉又带领团队开始不停地研发新的产品，直到如今在中国SaaS领域已经颇有名气。

　　定位：细分171个行业，定位于综合性的B2B平台

　　“我们的定位是企业服务——一个综合性的B2B平台。”访谈的一开始，罗群辉对金万维作出了这样的定位。

　　这个定位看起来有些太大了，很难直接看出金万维本身的业务体系，而罗群辉显然也知道这个定位很难让人对金万维有一个具体印象。于是，他补充道:“我们在做着连接的事情，连接企业应用供应商和用户。目前，金万维有三个事业部来提供产品和服务，这三个事业部大约有27款产品和服务。”

　　我们通常把云计算分为三层：基础设施层（IaaS）、平台层（PaaS）、应用软件层（SaaS），这几乎涵盖了所有云计算服务商的服务形式。

　　在罗群辉看来，又可以将整个企业应用市场分为5层：

　　1、基础服务——提供企业基础能力，比如连接；

　　2、大数据——提供给用户数据分析能力；

　　3、应用层——包括传统软件和SaaS；

　　4、交易层——即各个垂直行业的交易；

　　5、安全——为企业提供各类安全防护。

　　金万维从2004年成立，至今已经发展了12个年头。从罗群辉的口中，我能看到，从始至终，他们所做的“连接”基本都是在企业应用供应商和企业用户这个部分，多年的专注也让他们在这一领域基础颇为深厚。

　　目前，金万维在全国已经建立了二十多个分支机构，有着上百个线下渠道人员，并且将连接的行业细分为了171个。这个数据绝对堪称恐怖，也是金万维在企业级领域深耕多年，高度理解市场的体现。

　　在罗群辉看来，安全对于任何一家企业而言都是必要的基础。金万维与国内知名安全上市公司“启明星辰”在资本和业务层面开展合作，力图为企业提供最完善的安全服务。

　　布局：三大事业部，27款工具产品

　　此前提到，金万维目前主要有三个事业部，27款工具产品。在罗群辉的带领下，我清晰地感受到了这家致力于连接创造价值的企业为打造一个综合性B2B平台付出的努力。

　　1、云平台事业部