张晔说，易果生鲜有不少同行退出市场，一方面替这些企业惋惜，另一方面也在思考这些企业是否太急功近利，没花大力气，对整个生鲜市场、对整个生态环境尽自己的一份力。

　　为何选择阿里和苏宁投资

　　根据张晔的测算，对于生鲜市场来说，百亿规模才有可能在经济上形成收支平衡，atv，或者盈利，几个亿规模时，在市场上只能做小而美，在某个特定品类中完成某种经济性，但无法平摊成本。

　　“我们资金其实够用，因为阿里加KKR的C轮，我们有足够资金，但我们觉得要打赢这一仗，增加我们在这个领域的优势，确定构建这样一个生态环境有更大把握，我们需要更多的资金。”

　　张晔说，如果易果生鲜开放融资，可以融到是现在对外的几倍规模。易果生鲜至少拿到了10亿美金的TS，这一次的C+轮是精选的投资方。

　　据张晔透露，自己和金光磊5月份时曾像上市公司IPO一样路演，和六七十个投资人见过面，拿了三四十份名单，这个名单后面一长串名单。是对易果有兴趣，愿意给易果钱的。

　　“但我们只选择前五。过去两三个月的时间里，atv，我们最头疼的事不是拿不到钱的问题，而是怎么礼貌拒绝那些我们见过的人，因为都见过，也谈得挺好，你不拿他们的钱也得有理由。”

　　一直到现在，张晔认为很头痛的事情是投资方要投资份额。张晔说：“因为投资是我负责的，我花大量的时间去接各种电话，各种关系说要我们一点份额，到现在我们还在头疼这个事。”

　　谈及为何选择阿里和苏宁投资时，这有一个历史原因，早在2013年底时，易果生鲜就选择了阿里巴巴，这也被易果生鲜视为一个很正确的选择。易果生鲜和其他生鲜创业企业不太一样，其在上个创业项目中完成资本积累，且有做全品类，多温层的基础。

　　张晔说，易果选择阿里及苏宁，更多是从“创业初心”角度去考虑的。易果的创业初心，是让中国家庭吃的更容易、更安心。这一点上，阿里与苏宁与易果的理念是相符的。“（站队巨头）可能对估值确有帮助，但意义不大，我们想的是如何集聚更多的资源，让能力得到扩充。”

　　如今易果生鲜选择阿里和苏宁，是希望生鲜能满足消费者需求，这不是一种单一的形式，而是线上线下相结合方式，或者说是一种让消费者顺应生活节奏，顺应生活方式的生鲜提供方式。

　　顺着这个逻辑，易果生鲜需更多应用场景。张晔指出，易果生鲜需中国最大的线上零售企业——阿里巴巴作为易果生鲜的战略活动方，同时还需找到中国最大的线下零售企业给战略资源。

　　“这里面考虑到战略协同，你知道阿里巴巴投资苏宁，这里面有很多战略协同，易果生鲜就很自然的选到苏宁，苏宁也把我们，或者把生鲜作为他们未来占发展的重点。”

　　张晔说，阿里巴巴和苏宁的投资是水到渠成，一拍即合。虽然易果生鲜C+轮结束了，但也不意味着引入战略股东的进程结束了，易果生鲜也会引入新的股东，在其他方面给易果帮助。

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