2016年被称为直播元年，但在年末之际，网络直播也即将迎来史上最严寒的冬天。近期国家网信办发布《互联网直播服务管理规定》，收紧对直播行业的监管。再加上今年来直播平台用户竞争激烈、同质化严重、资金链吃紧等现象频发。经过这一轮洗牌，直播行业分化势必进一步扩大。

　　作为直播平台“元老级”的天鸽互动对此似乎早有所准备，这从11月24日其发布的三季度财报就可看出一些迹象来。根据财报显示，截至9月30日，天鸽互动集团净营收约2.36亿元人民币，较去年同期增长49%。其中来自在线互动娱乐的收入为2.20亿元，同比增长65.5%。

　　值得注意的是，这一增长主要为集团在移动直播、移动游戏（手游）的增长。移动端收入占在线互娱收入的54.3%，而去年同期仅为15.1%。天鸽互动方面将其归结于集团在移动端转型中超预期的运营表现。

　　在视频直播行业中，天鸽互动属于“闷声发大财”的类型。早在直播1.0的PC时代，天鸽就上线了社交视频平台9158，并开创秀场模式与分成商业模式的先河。2014年天鸽互动在香港上市，成为迄今为止为数不多的视频直播上市公司。

　　随着直播在移动端的发展，天鸽凭借着在PC积累的大量用户，以及直播内容资源与运营经验，开奖，逐步向移动直播市场转型。先后共推出水晶直播、喵播、欢乐直播等移动APP产品。根据第三季度财报显示，天鸽注册在线用户稳步上升至3.12亿户，月度活跃用户增至2,066.7万户，同比增长16.4%；其中移动端月活跃用户占月度活跃用户占比由去年同期的20.9%增至45.6%。季度付费用户按年增加超过6成至约122.3万人，其中移动端季度付费用户占总季度付费用户的63.6%。

　　无论是用户还是收入，天鸽互动在移动端的转型都算是成功的，但这仅是因为前期在PC端的良好基础么？笔者并不这么认为。差异化的直播模式与定位才是天鸽能在激烈的移动直播市场突围的关键，这，也是其应对市场寒冬最充足的燃料。

　　重视草根主播做“刘老根大舞台”

　　在各直播平台的竞争中，主播往往成为平台引流的关键因素。为此，不少平台不惜花高价挖来名主播，甚至明星在自己的平台上进行直播。好处是短期内的确会带动不少粉丝流量，但坏处是这部分粉丝对平台的依赖性要小于主播，这也意味着，但其他平台高价挖走主播时，即会轻易带走这部分流量。

　　而天鸽互动将自己的直播平台定位于“让天下人笑口常开”的刘老根大舞台。这就决定了其截然不同的直播模式：1、在这里没有明星，更多的是大众和草根主播的娱乐互动。2、“多对多”的社交视频互动模式。

　　对于前者，除了能给更多有潜力的草根主播“入门”的机会外，还能让主播专注自身直播内容的研究，以内容吸引粉丝，同时还能增加主播与粉丝对平台的粘性。对于后者，则能区别于主流“一对多”的直播模式，同时又能形成社区效应，挖掘与培养更多UGC粉丝、网红粉丝。据财报显示，目前，天鸽拥有5个“多对多”社交视频社区，2个“一对多”社区，覆盖59788个实时在线视频房间，月度上麦用户达80万以上。

　　发展三四线城市做“地方电视台”

　　正因为“气质”上更接地气，所以在目标市场上，天鸽也选择了同映客、花椒等秀场直播不同的领域——主要服务于三四线城市的主播与用户。

　　不同于其他直播平台争相发展一线城市的网红、主播，天鸽互动主要挖掘三四线城市的主播与用户。天鸽互动董事局主席兼CEO傅政军将这一定位比喻成“地方性电视台“。在他看来，无论是主播还是用户，三四线城市市场都是最有价值的。

　　对于主播而言，三四线城市的主播的挖掘与培训成本要远远低于一二线城市；其次这些城市的主播与用户的互动性更高，能花更多精力与时间与用户互动，这又与天鸽互动在做直播视频的定位相吻合。而对于用户来说，三四线城市的用户愿意花更多时间在直播上，他们比一二线城市的用户更易于培养。“别人家都在做CCTV，我们就做湖南卫视、浙江卫视，在地方性的电视台中，一定会有一个收视率最高的”，傅政军曾表示道。

　　建直播生态做“直播中的淘宝”