这样的话问题就比较严重了，用户在购买的时候，你根本就没进入到消费者的备选清单中。消费者追求性价比的时候，就会想到小米、荣耀；想买高端商务机，会想到华为MATE系列或者P系列；追求时尚外观，会考虑OPPO、VIVO。但是联想手机，在这方面就缺乏联想了。

　　还有就是，联想产品策略太善变、太乱。

　　当初定下A、P、S、K系列的时候，感觉联想手机要成型，有点组队打天下的感觉。可是没坚持多久，就出现了乐檬、VIBE、ZUK、Lenovo，后来又收了MOTO。各种打架，闹不清。

　　最新的消息是，Moto将会是联想未来智能手机的唯一品牌。Lenovo标志的手机将消失。很明显，这是希望发挥MOTO的品牌余热，国外市场不用多说，接受度很高，这一点看销量就知道了。而在国内市场，也还是可以吸引一批拥趸的，比如我就是其中之一。

　　大概是去年早些时候，杨元庆表达了这样的一个观点：这四个品牌（VIBE、ZUK、Lenovo、MOTO）中，有1-2个成功了，联想集团就成功了。怎么说呢，投机的意识比较重，难怪手机业务这幅惨状。

　　其实一切问题的症结都在于人。

　　联想的大企业病比较严重，内部的利益小团体肯定不会少。所以，虽然这几年联想手机连续换帅、换将，各种策略层出不穷，但利益小团体仍在，想劲往一处使，自然不太现实，大家都不愿意割肉。

　　话到这里，还是有必要再提一下中兴。中兴与联想，何其相似，策略左右调整、产品线混乱、没有明星机、缺乏产品印记、人事变动等等。

　　联想进入前三，机会很小

　　进入前三，这难道是掉队手机厂商一致的梦想？

　　中兴曾学忠在2015年的时候也表达过类似的观点：未来手机厂商不进入前三将非常痛苦而危险，所以在未来三年，中兴终端的销量要重回国内前三的位置。

　　如今，杨元庆也想让联想手机进入前三，只是目标更大，要成为全球前三。

　　问题是，联想想进入前三，机会太小了。哪怕是想在排名上有任何提升，都需要付出极大的努力，特别是必须要搞清楚自己是谁，知道现状和问题。

　　关于目前的联想手机业务，杨元庆更愿意强调海外市场，他说：“联想今天在海外的智能手机坦率地说做得比中国好，我们现在90%以上的智能手机业务来自于海外，大概是中国企业里面海外市场开拓最好的，尤其是在海外的新兴市场，比如说巴西我们有20%的市场份额，排第二；在印度有10%的市场份额，也是仅次于三星排第二，俄罗斯也是接近10%。”

　　但实际上，联想海外市场基本是MOTO的遗存。比如巴西，虽然有20％的份额，但全部是MOTO在贡献。印度、俄罗斯以及其他海外市场也基本如此。

　　所以，从这一点上来说，保留Moto为联想未来智能手机的唯一品牌，在国际市场还是有戏可以唱的。况且，国外市场运营商渠道和其他的传统渠道仍然处于强势地位，而且联想也善于借助这种渠道的合作模式去铺货。

　　不过，从杨元庆的谈话隐约能感觉到他的策略——从外向内合围。先用moto扩大国际市场占比，站住脚，然后再来影响、反哺国内市场。这样做的好处是暂避国内市场的锋芒，在小米、oppo、vivo尚无力在海外市场建树的时候多切蛋糕。

　　但问题是，丢了大本营，可如何是好？毕竟国内市场占全球三成，想成为全球前三，不在这三成市场用力，前三的目标几乎是无法实现的。

　　国内市场确实很复杂，联想能把全部的资源汇聚在MOTO这一个品牌之下，这的确是有机会出头的，问题的关键是决心有多大，是大刀阔斧，不惜打破现有的利益关系，还是有所保留。

　　我个人觉得，联想在国内市场还是很困难的，渠道、营销甚至是产品的本土化设计，基本都要从零开始。虽然国内是大本营，但联想对大本营市场缺乏认识，如果靠moto的品牌遗存就能成功的话，诺基亚也有很大的机会。

　　虽然联想在积极的调整团队结构，但是从这几轮换人中可以大概的判断出，仍然没有改变做pc时候的运营思维。虽然杨元庆开了微博，也偶尔会回复网友的提问，但距离了解用户还是太远，产品的研发思路还是没变，基本可以肯定，还是跟不上市场的节奏。

　　还有个重要的问题是，联想与华为、小米、oppo、vivo之间存在很大的鸿沟，三两年难以填平。而这三两年的时间对于联想内部来说，atv，时间有些长，联想的策略、甚至产品线还会大变动，换帅不无可能。再者，我不相信联想能耐着性子使劲干。