最简单的一个理由，贪便宜呀~当然如果仅仅只是贪便宜，那还不够，不然各种转发可降价的公众号岂不是早都发展成平台了？拼团还是帮助朋友！我看到了一个实惠的商品，我分享给我朋友看他需不需要，也算是帮他一个忙对不对？他省去了挑东西的时间，还买了实惠，一举两得呀~

　　2. 为什么被动用户会参团？而不是使用淘宝京东来购物？

　　被动用户呢，其实也不知道自己需要什么东西，也不知道自己想买什么，我去淘宝京东上面逛逛逛半天才能找到自己想要的，太麻烦了~有了拼多多，诶？我不用这么麻烦了，偶尔朋友发群里一链接，物美价廉，我还不用花时间去挑了，太好了~买买买！

　　在解决了以上两个问题之后，每个用户都成为了流量中心，自然使得拼多多拥有以下两大竞争优势：

　　1. 社交流量获取，极易触达用户。

　　通过让用户分享到微信上凑人数买实惠的形式，达到了吸粉+团购的双重目的。拼多多不需要像其他电商平台一样去思考怎么获取流量，而是直接利用超级应用微信的流量，通过社交链的传递快速获取用户，流量获取成本低。

　　2. 拼团模式，atv，商品价格低廉。

　　与团购类似，将更多的用户凝聚在一起，提高用户与商家的议价能力，因而极大程度地获得商品让利，以更低的价格购得更好的东西。并且，由于流量成本较低，拼多多上的商家所需支付的广告费用相应降低，自然可以以一个较低的价格出售商品，以此吸引用户，获得更多交易量。

　　在电商领域内，有这两大特点就已经足以让其它竞争者望尘莫及了。

　　四、产品前景

　　1. 巨头之间的互相掣肘。

　　从上面的描述中我们已经得知，拼多多是一个极重社交关系链的产品，并且目前极其依赖微信以生存。在我看拼多多资料时，也注意到一个很有意思的信息——拼多多B轮融资领投方包括腾讯。

　　而在张小龙日前的小程序揭露中，首批微信小程序也有拼多多一席之地。

　　这就耐人寻味了，腾讯是社交领域内无可争议的霸主，正如阿里史电商领域内的领头羊一样。拼多多会不会是腾讯在电商领域布下来的一颗钉子，用社交+电商的方式来对阿里电商的发展斜插一脚呢？

　　那么这就有几个问题需要思考一下了：腾讯爸爸会给拼多多带来怎样的影响？拼多多又会如何使用爸爸给的资源？拼多多是否能够完成重任影响到阿里的电商帝国呢？

　　2. 电商领域的残酷厮杀。

　　拼多多一年就已经拥有数千万的用户，并且从成长曲线来看依然后劲十足，又于今年7月获得B轮融资，9月并购拼好货，在拼团的社交电商领域是稳稳的老大。

　　那么在此情况下，前方的对手就只剩下淘宝、京东、唯品会、美丽联合等几大电商巨头，拼多多又会如何与各方进行博弈？是折戟沉沙昙花一现还是杀出重围惊艳四方？

　　3. 拼多多面前的难题。

　　在拼多多诞生至今的一年多里，已经暴露出不少的负面新闻：

买家收到烂水果，也就是说拼多多品控存在问题；

买家收到假货，这是电商平台发展到一定阶段肯定会出现的问题；

首页抽奖存在欺骗消费者的情况，这应该是产品部门和业务部门之间没有协调好；

……

　　能否在快速的产品发展和迭代中合理解决这些问题，将直接决定拼多多究竟能走多远。

　　如果你关于拼多多快速崛起的原因有不同见解，以及如果你感觉拼多多在发展过程中还会遇到哪些关键问题笔者没有提到的，欢迎留言交流。